为了认真贯彻落实省联社提出的“三年补亏、组建吉林省合行”的新目标，新要求。结合我支行的实际情况，按照*****行制定的总体工作目标，等级行管理的激励机制和约束机制，制定本计划。

一、指导思想

端正态度、脚踏实地、大胆创新、超前思维、加大市场开拓力度，努力实现利润最大化。以科学的发展观为指导，解放思想。以大局为重，克服小富即安思想，为组建吉林省合行做出贡献。

二、工作目标

1、利润目标：

20**年实现利润**万元。人均利润**万元。

2、存款规模：

20**年各项存款达到*****万元。月均*****万元。增长：****万元。

3、货款规模：

20**年货款余额达到****万元。

   月均****万元。增长：****万元。

4、不良货款占比：

20**年不良占比达到**%，

   实现占比与实际余额双降。

5、市场占有率：

达到**%，增长****户。

6、：中间业务：

20**年实现中间业务收入***万元。

7、人员素质：

全面提高员工素质，岗位培训、考核全部达标。三年内发展党员*人，培养支行级后备干部*人，业务能手*人。

8、安全防范：

在年内达到无经济违规、违法事件，安全保卫无事故，保证安全运营。

三、措施办法

1、统一思想、提高认识

   认真学习贯彻上级方针政策，深刻领会省联社三年补亏、成立合行的重要性。严格贯彻执行，把统一思想，加强执行能力放到第一位。

2、加强管理、细化责任

   把工作目标细化，层层落实责任，向下督促，向上监督。奖罚到位，责任到人，实行上下一致，相互督促的有力机制。一把手负责，分管副行长各负其责，逐级签定责任书。

3、利用机制、确保目标实现

   充分利用合行的“经营目标责任制考核办法”和“等级行管理办法”绩效工资等约束机制和奖励机制，调动职工积极性，确保目标实现。

4、开拓市场、实现远期占领目标

   根据***支行的市场空间来看，应有**%以上的空间，所以要努力开拓市场，主动找市场。找出新的项目，新的产品，新的创收项目带动市场，带动周边人群，搞活地方经济，也同时加大支行市场占有率、利润水平和社会效益。实行信贷员定点定时下乡的办法，搞好调查，变农户找你贷款，为我找市场营销贷款。充分利用好综合系统上线后，各种结算渠道的畅通，所带动起来的新的工作方式和业务品种，做好宣传，开拓新领域，组织低成本资金。

与此同时还应做好以下几项工作，自查自纠回头看工作，认真落实好责任贷款的清收工作。做好票据置换的准备工作，保持股金的稳定。做好五级分类工作，努力降低不良资产占比。做好综合系统上线工作，做好上线前的准备工作保证上线成功。

相信在省联社的方向指引下，在********行的正确领导下，在全体职工的积极努力下，*****行一定能全面完成20**年的工作目标。为*******行的快速发展和社会主义新农村建设贡献力量。