广告再进一步地，向家庭中的少女们进行诉求，又扩大了用途。

　　1977年母亲节，续有广告见报。画面改采用了手画稿。着一位女士携着一包礼品，标题是“ 妈，我回来了。”内容诉求做女儿的，宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿，更可用邮寄方式托总代理将这种产品寄送到母亲手中。

　　这则广告和第四则前后呼应，力求产品能深入家庭。

　　市场是无法独占的，兰丽绵羊油向家庭妇女诉求，获得了不少的成功。摘自(台湾) 颜伯勤：《成功广告80例》，中国友谊出版公司1993年4月版，第12页——14页。

　　上则例文涉及了兰丽系列两个品牌的广告，即兰丽绵羊霜广告和兰丽绵羊油广告。它们的共同特点是，标题重点突出。

　　兰丽绵羊霜广告标题：“只要青春不要痘”，主要是针对少男少女的爱美心理而做文章;兰丽绵羊油的五则广告标语，每则的重点都不同。第一则广告标题：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇的故事”，重点是宣传商品效果;第二则广告标题：“恭喜你，龙妈妈”， 第三则广告标题“满载着爱心出门”，第四则广告标题：“祖母的心愿——假如我再回到18 岁”，第五则广告标题：“妈，我回来了”，诉求的重点分别是少妇、青年妇女、少女、中老年妇女。虽然化妆品的对象都是妇女，但兰丽绵羊油广告并不是一次性面对整体，而是根据天时、地利分层次地诉求，这就是它成功之处。

　　三适应对象的兴趣

　　广告标题要适应对象的兴趣，据有关专家研究和调查，发现有几个方面的题材能引起人的兴趣：

　　·关系到人们经济利益的;

　　·有关身体健康的;

　　·关于儿童的成长和生活的;

　　·能刺激人的健全欲望的;

　　·能给人以安全感的;

　　· 能给人以美的享受的;

　　·有助于增强人们进取心的;

　　·能给人们以舒适愉快的;

　　·有助于提高人们工作效能的;

　　·有助于促进社交活动的;

　　·激发人们自尊心和自爱的;

　　·能给人以同情和慰藉的。

　　如下例：

　　台湾龙单槽洗衣机广告

　　标题：闲妻良母

　　正文：海龙单槽洗衣机，创新的SE新技术，动一下按钮，衣服就完全自动洗净，它既省时省电，又增加了主妇的空“闲”，使您有更多的时间去尽母亲、妻子的责任。

　　上则广告标题就是为适应妇女心理兴趣而创作的，试问天下有哪个主妇不希望自己是个贤妻良母呢。 www.dxs56.com

　　四生动活泼，富有情趣

　　广告标题不宜抽象、干巴、死板、教条、不着边际，而应生动活泼，富有情趣，甚至具有幽默感。因为过于抽象、干巴的标题不仅易为人们所忽视，也会令人费解而激发不起人们的兴趣。下例几则广告标题都是优秀的富有情趣的：

　　把柔媚浇在身上。

　　——香浴乳广告

　　现在从头发上洗刷掉岁月的痕迹了。

　　——台湾洗发精广告

　　阿里山瓜子，一嗑就开心。

　　—— 阿里山瓜子广告

　　臭名远扬，香飘万里。

　　——臭豆腐广告

　　实不相瞒，天仙牌的名气是“吹”出来的。

　　——天仙牌电扇广告

　　只要你有时间坐下，我们就能给你健康!

　　——松下电子按摩椅广告

　　五简短扼要，便于记忆

　　标题必须做到简洁。据国外广告心理学家实验研究，少于6个字的标题，读者的识记率为34%，而多于6字则只有10%的识记率。

　　一般认为，广告标题的字数在6—12个字之间较为合适。当然不应束缚于标题的长短，有具本内容的长标题，比之无具体内容的短标题，能产生更高的注目率。

　　大部分标题都比较简短。例如： 田七牙膏——洁齿护齿好。

　　——田七牙膏广告

　　随身的绿荫。

　　——爱萝莉护肤膏广告

　　早一天使用，多一份青春。

　　——奥丽斯高级化妆品广告

　　聪明不必绝顶。

　　——美加净生发灵广告

　　东奔西走，要喝宋河好酒。

　　——宋河牌酒广告

　　人头马一开，好运自然来。

　　——X·O白兰地酒广告

　　营多营多，吃了再说。

　　——营多方便面广告

　　病口不治，笑口何来?——华素片快治人口。

　　—— 华素片广告

　　要想胃舒，请服胃苏。

　　——胃苏药品广告

　　金照——金光四照。

　　——金照服装广告

　　六正确选择人称代词

　　对人称代词的选择妥贴、正确，是标题成功的又一关键。例如下述两则广告标题：

　　A.国际著名影星的护肤秘密

　　B.我的护肤秘密

　　两名都是力士香皂的广告标题，但宣传效果却不相同。很明显，B句由于使用“我”(国际著 名影星金丝姬的自述)为第一人称，充分站在消费者的立场来表达。比A句更直接地引人们的 共鸣。

　　七文题相符

　　标题要与广告的内容相吻合，做到名实相符。标题就象一顶帽子，要不大不小刚好扣在头上。标题过大或过小，都会使消费产生不协调的感觉，从而削弱消费行为。

　　上面主要讲了广告标题创作的基本要求。与此相应的，亦有许多忌讳，主要有以下五点，在创作时切要注意。

　　其一拉大旗作虎皮，不少厂家不厌其烦地炫耀自己的产品是“进口原器件组装，重要零部件从××国进口”等等;一些广告则以“出口留洋”为题加以炫耀，“出口几大洲，在××国受到欢迎”，潜台词是：外国人都用我们的产品，何况你中国人。

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