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　　实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。实习可以使我们在社会实践中接触与自己专业相关的实际工作，培养和锻炼我们对所学知识，理论的运用，与实际解决突发问题的能力。虽然我还只在大学中学习了一年，对于专业的知识还不是很熟悉，但我有信心通过这一个月的实习，是我能够了解自己的不足，在以后的学习中可以进步得更快，最终成为一个优秀的广告策划者。

　　实习单位简介：

　　江苏早晚信息广告有限公司的总部是在常州，宜兴的分部成立于20xx年，主营发行江苏早晚信息报，江苏早晚信息报是宜兴第一家商业信息类报纸。

　　实习过程与内容：

　　很幸运我一回家家人就帮我安排好单位了，所以我并没有碰到找实习单位的问题。

　　我的实习导师对我很负责，单位一共有三个部门，我都一个个体验过来了。

　　第一周我是在发行部实习的。发行部可以说是整个公司最关键的部门了，如果发行部到位，则我们报纸的影响力不会扩大，投放在上面的广告就不会有效果，则我们的客户也不会满意。

　　在发行部中带我实习的是一位顾阿姨。以前看美国青春校园类的电影时，总会看到一个少年骑着自行车呼啸而过，在经过一家家的别墅是随手抽出报纸一卷，再潇洒一丢，便发完了一份份报纸。实际情况是，我与阿姨抱着一大堆的报纸，完全步行走过一条街，一条街上的每一家的店铺都要发到，而且还要发到每一家老板的手上，以防被别人拿走。我从来都不知道原来宜兴的小街小巷是这么的错中复杂。一天下来，我是手也酸了，腿也痛了，人也疲惫不堪。看来任何职业必要吃苦耐劳次才能成功。

　　第二周是在市场部实习，负责带我的是张姐，她主要负责的是中介这一块。我听她说过，她以前也做过中介，比较懂这块的行情。她很注重维护客户，经常与客户聊天，谈心。由于她对这方面也懂一些所以能够与客户拉经关系，同时也能够不断地扩宽客户群。但不知为何，我无法融入他们的谈话之中，大部分时间张姐都是和客户谈些家长里短的，只有少部分时间在谈收费，业务。这也是她的工作方法吧，如果是我的话还是有些困难吧，暂时我还是有很多的不懂，对人际交际还是不带熟悉呀。

　　还要佩服张姐的敏锐力，她可以从客户的一张印发的礼券中发现客户的需求，在循循善诱，让客户把广告做大，做长。本来是只要等招聘版的，在张姐的说服下还是做了四分之一。在这个过程了我学到了很多，首先，开场不能太硬邦邦的只谈目的，也许有的人喜欢开门见山，但大多数人还是需要慢慢来，现称赞在引入正题。如果对方再无意向则不能勉强，再引开到别的话题，但如果对方询问价钱，则代表他还有希望谈成。总体来说，自己的姿态要放低，要敏锐的注意客户的心思变化。

　　第三、四周都是在设计部实习的，一开始我对photoship不是很熟练，所以有半个星期是自己学习PS的操作，还用了两天是观察宜兴各种广告的设计方案，之后才能够自己担任设计任务。一开始，我只能设计一些刊头，虽然研究啦两天的广告图片，但我的设计感觉还是不对，画面有点空，且动感不足，总是得不到肯定，都有点失望了。还是设计部的姐姐，安慰我，要我多看，多学还把她的素材与我一起分享。幸好，我通过不断地观察发现了，其实报纸的广告设计界还是有规律可循的，最重要的是要突出它的活动内容，与单位的名称，其他的地址啊、联系电话啊都是可以相对的小一些，还要灵活的运用各种的字体与效果，这样才能有效的突出主题，吸引人的眼球。

　　我还跟设计部的另一个姐姐学习排版，她用的是方正飞腾，以前都没听过，这个软件没PS那么复杂，我花了一天就会了，有一点小小的得意，可以排一个版出来了。一扫前几天的郁闷。

　　剩下的时间，我就是跟前台学习的，了解了整个公司的运作流程，与账目的计算方法。还负责接电话，工作有点小忙碌但自己感到很充实。人也开朗了不少，从一开始接到电话会有点紧张到现在因能从容对应各种事件。真的成长了不少。

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