“我还是我！”

“那就敲吧！”

四、客户资源就是聚宝盆

人们把顾客称为上帝，为什么？很简单，他们出钱。你才能赚钱。给你钱的人，你决不能轻视，必须小心、周到、热情的服务，这样才能换来最大的回报。每种产品都需有一定的客户群。否则它也就没有存在的必要了。而对推销员来说，购买佻手中产品的客户，就成粉乐的客户资源。这可是你最大的财富。让我们也暂且对客户资源进行一下最简单的分类，（1）新客户与老客户 新客户，产品推广的动力源泉，满足于原有推销是推期刊员的大忌。成功推销决不能原地踏步百要不断纳新，这样产品才有广阔前景。你也很可有即将多一份提成，多一个红色。有了新的可也不能忘了老的。其实二老紧密联系。老额户满意了可以为你带来新客户，而新客户随着时间的推移，订货、用货次数的增加，而成了老客户。这样新客户加上老客户正是你的钱袋子，2个人用户5商家客户。个人用户表面上看去购买力小，但积少成多，利用好了，恰恰是宣传产品宣传企业的一条捷径，因为它最直接面对广大消费者，他们的声音最有说服力，他们的需要正是你努力的目标。而且个人用户从你手中直接购买产品绕过中间商对他们的吸引力仅这一点就使你手中的产品与市场上同种产品相比有了一种价格优势。其次对于商家客户，与它打交道学问就更多了，一个商家可能是你一个月的订额如果你手中已经有了可靠的户源，那么成功就在不远处等着你。

据《中国统计年鉴》公布数据2000年国内医药商品销售额1508亿元，2001年医药商品销售额为1780亿元，比2000年增长11.4%是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。保健品市场份额内80年代不是10亿元增长到20世纪末的500亿元，不到20年增长了50倍。平均年增长率为17%，这恰恰是几百万大军跻身营销行业的原因。那这么多的淘金者都想只作一辈子的营销员吗？拿破仑说，不想当元帅的士兵不是好士兵。这同样适用于营销人，不想做市场经理的营销员不是好的营销员，当然你必须首先是一个优秀的营销员。古人去：“宰相必起于州部，猛将须拔于卒伍。”正是这个道理。其实市场经理不就是从市场营销中拼杀出来的吗？不懂销售终端的特征性，不能对市场需求变化作出快速反应，又怎么能作市场的经营管理者呢？所以记住你正是市场管理者的侯选人，而你竞选的筹码正是你出色的业绩，良好的个人素质营销工作正是你演习的阵地。所以说，良好的个人素质营销工作正是你演习的阵地。所以说，你必须去感受市场，研究市场，挥索市场，多快好省地全面把握市场知识。相信“机遇，垂青有准备的人。”

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