1、改良产品，推出小麦啤新一代。针对大众化小麦啤产品已经老化，企业已经没有操作空间的市场现状，推出了全新的小麦啤新一代，该款新品采用靓女瓶型，原材料用的是澳洲的麦芽，德国的技术，并提炼出“酿造纯生化，口味好新鲜”的诉求点，在价格上，全部采用到岸价即终端价的策略，返利采取一明一暗两种方式，操作模糊化，将各级经销商的利润予以合理科学设定，确保渠道利润。

　　2、丰富品种，箱装、筐装相映衬。除推出膜包酒外，又重磅推出了1*10、1*24的中高档箱装酒、筐装酒，并且采取膜包酒、箱装酒重点在流通渠道，筐装酒及箱装酒重点铺设餐饮和娱乐终端等，明晰产品档次及其对应的渠道，使产品品种、档次丰富化、多样化，满足各种渠道对产品的需求。

　　3、强化终端，注重建设严于考核。为使产品畅销持久，扎稳根基，金星公司开始从精细化营销向精益化营销转变，不断强化对终端的开发与建设。建立访销员队伍，健全工作标准流程与管理，强化终端建设，比如陈列、理货、促销等细节，并不断通过培训的方式，予以灌输与演练，同时，注重过程管理与考核，将终端摆台、生动化建设等项目都与他们的工资及绩效考核挂钩，从而增强他们的责任心，使小麦啤在终端随处可见。 www.dxs56.com

　　4、空中轰炸，强力拉动末端消费。2006年，配合新一代产品的推广上市，在央视投入6000万元人民币，对目标消费人群进行强力轰炸，并且通过配合2006年世界杯在德国的举行，推出了“狂欢世界杯，激情欧洲游”全国性大型促销活动，以此为契机，全国17家分公司各自推出了社区展卖、品尝、终端陈列、文艺汇演、街舞、客户座谈等有助于提升小麦啤销量的活动，收到了较好的终端拉动效果。

　　通过金星这一系列的整合推广行动，畅销品金星小麦啤不仅没有出现销量停滞不前等状况，并且通过新一代的推出，让畅销品小麦啤销量得到了大幅度的攀升，从而突破了产品销量增长的瓶颈，创造了畅销品项一路飙升的可喜局面。

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