第四招：借助总部人员的市场检核来协助跟踪

　　虽然有了以上三种检核方法，对业务员的行踪跟进限制了很多，但业务员在外，区域经理有时还是显得很被动，还需要不定期通过走访市场来进一步检核跟踪。检核市场要做到：

　　一要行踪保密，即检核时间不确定且严格保密，只有这样你才能看到真实的市场情况，由秘密突击检查看到的市场情况可以判断业务员是否经常跑市场、是否最近去过该区域等情况；二要单独看终端，单独跟导购员沟通，这样就可以知道业务员是否经常勤跑终端、勤了解终端一线信息以及是否培训过导购员等情况；三要看业务员的办公桌，如果他们的办公桌上放有竞争品牌的单张、经销商的要货计划等，说明他是勤跑市场的，如果他们办公桌上的文件有一层尘土，那就说明有问题；四要看业务员的票据，如果业务员满抽屉的出租车票、长途车票、通讯票，那也说明他是勤跑市场的，否则就有问题。当然，区域经理可以巧妙地得到这些信息。

　　以上方法只是辅助检核业务员的业务行踪或者只是给他们一点压力迫使他们放弃偷懒的心理、踏踏实实地做市场，而不是迫使他们跑市场的动力之源。要想让自己的业务员自动自发地做市场、跑市场，关键还要从业务团队建设、员工感情归属、薪酬合理设置等方面下功夫。

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