3、拓展目标市场：在未涉及的区域开新店，或增加（调整）产品种类以满足新顾客的需要

　　4、提升服务水平

　　5、加强成本控制

　　6、调整奖惩机制以激发员工的工作激情

　　六、如何建立与客户（或供应商）的长期的合作关系

　　1、与供应商建立长期合作关系的方法：

　　确立主供应商：变小为大，变零散采购为集中采购。在主供应商处，采购量应占总量的70%－80%，在次供应商处采购量占到总量的20%－30%。

　　积极与供应商沟通

　　主动、准时履行有关付款约定

　　做好产品销售的信息反馈工作

　　主动配合供应商的新品推广计划

　　视供应商为合作伙伴来完善采购机制

　　2、与客户（主要是零售商）建立长期合作关系的方法：

　　准确识别顾客：“20/80”原则在识别顾客中是比较有效的，企业应该能够有效把握那些能够为企业带来80%利润却只占总客户数20%的那部分客户的实际需要。

　　优先保证重点客户的货源充足

　　设法树立商誉

　　新产品的试销应首先在重点客户之间进行

　　充分关注重点客户的促销活动及其它商业活动，并及时给予支援或协助 www.dxs56.com

　　定期展开对重点客户的拜访工作

　　对重点客户制定适当的奖励政策

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