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沟通兵法之二:帮对方脱下铠甲

[10-15 17:01:58]   来源:http://www.dxs56.com  销售谈判   阅读:8977
概要:然后,当老婆骂够了,走开之后,林肯对朋友笑笑,说:“如果你知道我这样任她骂,对她有多大纾解的效果,你就会肯定我给她这个机会。”人们沟通失败,常因为不了解,对方之所以找麻烦,是对方自己有情绪上的问题。遇到这种状况,你不能跟他讲理,倒不如好好听他说,让他把情绪宣泄出来,表达他的不满。然后,问题很可能自己解决了。原来骂你的人,很可能才骂完,就向你道歉,说都怪他自己太激动。相反地,如果你非但不体谅他,不帮他解决情绪上的不平,还跟他对骂,事情只会愈弄愈糟。古人有所谓“市怒室色”,意思是在外面受了气,回到屋子里给家人脸色。许多夫妻,在外面上班,憋了一肚子气,回家,丈夫莫名其妙冒火,太太也不示弱,结果没事变得有事,造成家里不痛快。第二天又把家里的气带到办公室,把家庭、事业全搞砸了。这时候,要想做双赢的沟通,就要耐下性子,如前面故事的例子,听对方说,为他着想,同情他,也为他解决问题。他(或她)的问题解决了,家庭和谐了,事业顺心了,不就是双赢,甚至三赢的沟通吗?怪不得有美国的心理学家调查,公司主管们的平均时间分配是:百分之九的时间在“写”,百分之十六的时间在“读”
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  然后,当老婆骂够了,走开之后,林肯对朋友笑笑,说:

  “如果你知道我这样任她骂,对她有多大纾解的效果,你就会肯定我给她这个机会。”

  人们沟通失败,常因为不了解,对方之所以找麻烦,是对方自己有情绪上的问题。遇到这种状况,你不能跟他讲理,倒不如好好听他说,让他把情绪宣泄出来,表达他的不满。

  然后,问题很可能自己解决了。原来骂你的人,很可能才骂完,就向你道歉,说都怪他自己太激动。

  相反地,如果你非但不体谅他,不帮他解决情绪上的不平,还跟他对骂,事情只会愈弄愈糟。

  古人有所谓“市怒室色”,意思是在外面受了气,回到屋子里给家人脸色。

  许多夫妻,在外面上班,憋了一肚子气,回家,丈夫莫名其妙冒火,太太也不示弱,结果没事变得有事,造成家里不痛快。第二天又把家里的气带到办公室,把家庭、事业全搞砸了。

  这时候,要想做双赢的沟通,就要耐下性子,如前面故事的例子,听对方说,为他着想,同情他,也为他解决问题。

  他(或她)的问题解决了,家庭和谐了,事业顺心了,不就是双赢,甚至三赢的沟通吗?

  怪不得有美国的心理学家调查,公司主管们的平均时间分配是:

  百分之九的时间在“写”,百分之十六的时间在“读”,百分之三十的时间在“说”,百分之四十五的时间在“听”。 www.dxs56.com

  “沟通”不是“辩论”,而是尊重对方,并使对方尊重你。

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