家纺导购成功三要素
-
[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8292次
3、价值观植入
家纺已经逐渐进化成一种人们对自身的身份、地位、品味的表达载体。它开始传达着消费者对美的追求以及对生活的一种态度。因此,与其说消费者买的是你这款家纺,还不如说是买的你所主张的品牌文化所带来的附加值。
所以说从体验营销的层次上看,最有力的就是塑造一种生活方式,让这种生活方式与消费者期望的生活方式相吻合。消费者一旦对家纺品牌所倡导的价值观产生认同,消费者将为拥有这个品牌的家纺为豪,并将这种家纺产品作为自己的精神寄托物,进而表现持续购买该品牌家纺的欲望和行为。
比如梦洁家纺,它直击目标消费群的内心。提出“家文化”,引起了消费者的共鸣。
富安娜家纺,提倡“艺术文化”,所以打动了具有艺术倾向和艺术审美追求的人群,同样罗莱打造的“欧式家纺”吸引了大批向往欧式典雅生活的人群。
因此,在导购现场,通过店员的引导,激发消费者情感体验,和消费者进行深度的沟通,形成强烈的认识区隔,让消费者对你的家纺品牌形成强烈的记忆,这显然比单纯的、针对表面化的推荐更容易获得消费者的认可。
总之,家纺导购是整个家纺营销中的重中之重,忽视不得,而要想成功的卖出货品,导购不但需要练就扎实的基本功,还需要有灵活的头脑!
- 上一篇:最实用的七种网络营销高招
最新更新
- · 销售员谈判技巧17招
- · 销售员巧破拒绝13法
- · 绝佳六招抢走竞争对手的客户
- · 如何促销才不会促死
- · 有效谈判技巧十四条
- · 销售精英自我修炼之心理定位篇
- · 美体内衣现状及发展趋势
- · 电话销售如何开口
- · 细数质量管理失败十原因
- · 导购如何提高自己的业绩呢-销售手