“与杭州金×公司合作绝不会后悔！”

　　暗示启发法点明经销产品的必然性，只要客户表示赞同就可以成交。

　　三、资金分解法

　　“虽然现款现货的方式会给您的资金周转带来一定的压力，您可以把每次提货的数量下调，增加提货的次数，这样 样资金周转也灵便些！”

　　“每次您来提货（我们送货）增加我们的物流成本，你看这样好不好，我们与浙江快客有业务往来，以后可以通过快客来配货，以减少物流成本！” 主动提出建议征求意见，如客户觉得可行，即表示促成成功。

　　四、协议实验法

　　在适当的时候，拿出经销协议，询问客户的地址、电话等，并就双方沟通过的权利、义务复述一遍，如客户一一回答并无异议，请客户签字、盖章大功告成。

　　五、机会不再法

　　“这次促销活动截止到今天，以后可没有这么好的机会了！”

　　“金×实行的是完全代理制，在一个区域只设一家代理商，之前我也接触了一两家，他们也有一定的意向。但是，谁先与我谈妥，谁就拥有这一品牌在本的独家经营权。不要因一时的犹豫而痛失良机。”

　　六、激励法

　　“金×虽不是名牌，但是市场价格不透明，加上独家经营，市场价格容易控制，这可是一个攒钱的好机会！”

　　“在品牌打造方面，深圳金×，杭州金×会协助你们做市场。可以说，你不用了出钱出力就可以攒钱，只要你为我们提供一个平台，何乐而不为呢？”描绘市场前景，让客户感觉到确实有利可图。 www.dxs56.com

　　七、痛苦法

　　“您现在做的一些品牌，利润空间很低，辛辛苦苦也挣不了几块钱，何不偿试一下金×呢？”

　　“您肯定遇到一些让您伤脑筋的售后服务问题，金×公司实行VIP金牌服务，让您永无后顾之忧！”

　　找出对方的痛点，刺伤他一下，再给他一个“创口贴”。

　　八、最低成交法

　　“先提一台货试试，如何？”

　　“这一款是金×系列中最好走的一款，你先试试？”

　　与客户交朋友的前提是有合作的存在。诚心想与客户交朋友，先合作吧。

　　九、小狗法

　　“我们全程价保，您无任何风险！”

　　“退一万步来说，货卖不出去，可以退货给我们，你无任何风险，还犹豫什么呢？”

　　十、转身询问法

　　“我要回杭州了，你还有什么问题吗？”

　　“我计划去见下一位客户，现在还有两分钟时间，您还要了解点什么吗？”与客户告辞后，出门的一刹那，不妨转身再许多询问一下，说不定机会出现（因为这时是客户最放松的时候）。

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