如何让旧瓶老酒焕发出崭新形象?
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8376次
(三)活动时间
2005年8月18日
(四)活动地点
B市市***酒店
(五)活动主办方
H省B市W品牌酒业有限公司、B市总经销商
(六)活动协办方
北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部
(七)活动执行方
H省B市W品牌酒业有限公司、B市总经销商(建议)
(八)出席嘉宾:H省商业厅长、省酒类流通协会会长、省酒类专卖管理局长、B市副市长、县长、B市电视台台长、报社社长、企业领导、各大媒体记者等
(九)活动形式
1、在研讨会现场产品展示、条幅、展板、彩色气球等物料的造势和氛围展示;
2、以研讨的形式发掘W品牌十年,持续发展的这种现象;
3、B市市媒体记者对该次活动进行报导。 www.dxs56.com
(十)活动具体形式
1、具体时间安排(略)
2、人员(略)
(十一)精锐纵横相关准备工作(略):
(十二)媒体投放计划
平面报媒
以B市日报为主、以B市晚报、燕赵都市报为辅;
8月9日到8月18日,隔三天投放一次软广告,共3次;软文规格:建议为1/4版;
附:投放广告稿
电视媒体
8月3日至8月18日,B市电视台飞播字幕,传达“B市白酒十年--W品牌现象研讨会定于8月18日召开”这一信息。(共计15天)
活动二:“十年磨一剑,W品牌倾情奉献家乡人民--喝W品牌酒,中特色大奖”
(一)动动主题:
“十年磨一剑,W品牌倾情奉献家乡人民--喝W品牌酒,中特色大奖”
(二)活动目的
“十年磨一剑,W品牌倾情奉献家乡人民--喝W品牌酒,中特色大奖”:通过公关活动的炒作后,在喝酒抽奖和喝酒中特色大奖的刺激下,此活动落实到执行层面,使目标消费者能够买的到,喝的到,乐得喝,进而创造销售高峰。
(三)活动时间
2005年9月1日至10月1日
(四)活动地点
B市区中心广场及各县市场总经销商、企事业团购单位
(五)活动主办方
H省B市W品牌酒业有限公司
(六)活动协办方
北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部
(七)活动执行方
W品牌酒业各县市经销商
(八)活动形式
奖品:
1、特等奖 八年陈酿金W一瓶 W品牌一瓶(陈酿金W限量100瓶,实际400瓶)
2、一等奖 B市市名胜景区门票一张(共计1000张)
3、二等奖 纪念品一份(半斤装W精品酒)
4、三等奖 纪念打火机一个(中奖率70%)
(九)活动具体形式(略)
(十)媒体投放计划
平面报媒
以B市日报为主、以B市晚报、 都市报为辅;
附:投放广告稿
电视媒体
9月8日至10月8日,B市电视台飞播字幕,传达“八年心血凝聚,倾情奉献B市人民--喝W品牌酒,中特色大奖” 这一信息。(共计一个月)
活动三:八年陈酿金W公证活动(略)
四、活动预算(略) www.dxs56.com
活动效果
活动一开始就引起了轰动,很多人都在追逐8年陈酿金W酒,出现了一个有趣的现象:有一些人为了弄到8年陈酿金W酒,专门去购买整箱W酒。参与活动的经销商,有很多人是伴随着W品牌的成长而发展起来的,有的经销商动情地说:这个十年现象研讨会开得太及时了,开出了我们的心声。整个销售活动实际参与酒店终端131家,活动期间销售93万;团购单位纪录113家,销售657万,其他销售243万,活动总计销售993万,比上年同期增长31%,而且花费其实很小,效果令人满意。重要的是,B地区消费者在这个时期重新回味起W品牌成长历程,唤起了对家乡品牌感情和拥戴,品牌形象和内涵有了一定程度的提升,是一次比较成功的“家乡酒成功地狙击外来品牌”的战役。这是一次成功的练兵,W企业开始了真正意义上的市场操作,亲身感受了营销策划的威力,为未来的市场发展走出了重要的一步。
注:这家企业比较特殊,由于当家人的身份及其他微妙因素,不仅不同意透露企业名称,连聘请精锐纵横的信息也不允许透露,我们走访了那么多的经销商,到现在可能都没有一两个知道他们请过外脑,只是有经销商向我怀疑提问过:你们是请来的吧?所以,我们遵照跟他们的合约进行化名处理,请理解!
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