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如何让旧瓶老酒焕发出崭新形象?

[10-15 17:03:18]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8376
概要:(三)活动时间2005年8月18日(四)活动地点B市市***酒店(五)活动主办方H省B市W品牌酒业有限公司、B市总经销商(六)活动协办方北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部(七)活动执行方H省B市W品牌酒业有限公司、B市总经销商(建议)(八)出席嘉宾:H省商业厅长、省酒类流通协会会长、省酒类专卖管理局长、B市副市长、县长、B市电视台台长、报社社长、企业领导、各大媒体记者等(九)活动形式1、在研讨会现场产品展示、条幅、展板、彩色气球等物料的造势和氛围展示;2、以研讨的形式发掘W品牌十年,持续发展的这种现象;3、B市市媒体记者对该次活动进行报导。www.dxs56.com(十)活动具体形式1、具体时间安排(略)2、人员(略)(十一)精锐纵横相关准备工作(略):(十二)媒体投放计划平面报媒以B市日报为主、以B市晚报、燕赵都市报为辅;8月9日到8月18日,隔三天投放一次软广告,共3次;软文规格:建议为1/4版;附:投放广告稿电视媒体8月3日至8月18日,B市电视台飞播字幕,传达“B市白酒十年--W品牌现象研讨会定于8月18日召开”这一信息。(共计15天
如何让旧瓶老酒焕发出崭新形象?,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

  (三)活动时间

  2005年8月18日

  (四)活动地点

  B市市***酒店

  (五)活动主办方

  H省B市W品牌酒业有限公司、B市总经销商

  (六)活动协办方

  北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部

  (七)活动执行方

  H省B市W品牌酒业有限公司、B市总经销商(建议)

  (八)出席嘉宾:H省商业厅长、省酒类流通协会会长、省酒类专卖管理局长、B市副市长、县长、B市电视台台长、报社社长、企业领导、各大媒体记者等

  (九)活动形式

  1、在研讨会现场产品展示、条幅、展板、彩色气球等物料的造势和氛围展示;

  2、以研讨的形式发掘W品牌十年,持续发展的这种现象;

  3、B市市媒体记者对该次活动进行报导。 www.dxs56.com

  (十)活动具体形式

  1、具体时间安排(略)

  2、人员(略)
  (十一)精锐纵横相关准备工作(略):

  (十二)媒体投放计划

  平面报媒

  以B市日报为主、以B市晚报、燕赵都市报为辅;

  8月9日到8月18日,隔三天投放一次软广告,共3次;软文规格:建议为1/4版;

  附:投放广告稿

  电视媒体

  8月3日至8月18日,B市电视台飞播字幕,传达“B市白酒十年--W品牌现象研讨会定于8月18日召开”这一信息。(共计15天)

  活动二:“十年磨一剑,W品牌倾情奉献家乡人民--喝W品牌酒,中特色大奖”

  (一)动动主题:

  “十年磨一剑,W品牌倾情奉献家乡人民--喝W品牌酒,中特色大奖”

  (二)活动目的

  “十年磨一剑,W品牌倾情奉献家乡人民--喝W品牌酒,中特色大奖”:通过公关活动的炒作后,在喝酒抽奖和喝酒中特色大奖的刺激下,此活动落实到执行层面,使目标消费者能够买的到,喝的到,乐得喝,进而创造销售高峰。

  (三)活动时间

  2005年9月1日至10月1日

  (四)活动地点

  B市区中心广场及各县市场总经销商、企事业团购单位

  (五)活动主办方

  H省B市W品牌酒业有限公司

  (六)活动协办方

  北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部

  (七)活动执行方

  W品牌酒业各县市经销商

  (八)活动形式

  奖品:

  1、特等奖 八年陈酿金W一瓶 W品牌一瓶(陈酿金W限量100瓶,实际400瓶)

  2、一等奖 B市市名胜景区门票一张(共计1000张)

  3、二等奖 纪念品一份(半斤装W精品酒)

  4、三等奖 纪念打火机一个(中奖率70%)

  (九)活动具体形式(略)

  (十)媒体投放计划

  平面报媒

  以B市日报为主、以B市晚报、 都市报为辅;

  附:投放广告稿

  电视媒体

  9月8日至10月8日,B市电视台飞播字幕,传达“八年心血凝聚,倾情奉献B市人民--喝W品牌酒,中特色大奖” 这一信息。(共计一个月)

  活动三:八年陈酿金W公证活动(略)

  四、活动预算(略) www.dxs56.com

  活动效果

  活动一开始就引起了轰动,很多人都在追逐8年陈酿金W酒,出现了一个有趣的现象:有一些人为了弄到8年陈酿金W酒,专门去购买整箱W酒。参与活动的经销商,有很多人是伴随着W品牌的成长而发展起来的,有的经销商动情地说:这个十年现象研讨会开得太及时了,开出了我们的心声。整个销售活动实际参与酒店终端131家,活动期间销售93万;团购单位纪录113家,销售657万,其他销售243万,活动总计销售993万,比上年同期增长31%,而且花费其实很小,效果令人满意。重要的是,B地区消费者在这个时期重新回味起W品牌成长历程,唤起了对家乡品牌感情和拥戴,品牌形象和内涵有了一定程度的提升,是一次比较成功的“家乡酒成功地狙击外来品牌”的战役。这是一次成功的练兵,W企业开始了真正意义上的市场操作,亲身感受了营销策划的威力,为未来的市场发展走出了重要的一步。

  注:这家企业比较特殊,由于当家人的身份及其他微妙因素,不仅不同意透露企业名称,连聘请精锐纵横的信息也不允许透露,我们走访了那么多的经销商,到现在可能都没有一两个知道他们请过外脑,只是有经销商向我怀疑提问过:你们是请来的吧?所以,我们遵照跟他们的合约进行化名处理,请理解!

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