提升之道—打造你的专业销售能力,标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

　　“先生，您好!我们**品牌最近来了很多新款，看看您喜欢哪一款，可以试穿一下（常规说法，没什么希奇）；

　　“先生，您是从外地来贵阳出差的吧，我建议您买一条免烫的休闲裤，这样一来出差就不用熨烫了，比较方便一些! ”（分析的过程：操北京口音，行色匆匆、风尘仆仆）；

　　“先生，您看您试的这条裤子简直就是为您度身定做的，衬的您更加年轻、儒雅了，您看我手里还给您选了一件衬衫，和您试穿的这条裤子非常搭配，要不您也试一下!（分析的过程：适当的赞美而不是恭维，引导客户的需求。客户的心理：反正试一下也不要钱，不试白不试）；

　　“先生，你这一套穿起来堪称完美，美中不足的一点是您的这根皮带，金利来的皮带很显身份，但是正装皮带。您如果穿休闲装的话看看这根皮带是不是更合适一点! （挑了一根300多元的皮带拿了过来；分析的过程：既然买了一套价值1000多元的衣服，只有选300多元的皮带才能算匹配）；

　　如此几番推荐下来，我这位朋友最终从这家店里买了衬衣、裤子、皮带和鞋子-----整体解决方案!这是导购员的专业销售能力，她有自己的分析过程在里面，善于根据目标消费者的情况引导客户的需求，而且在关键点事件上把握的非常准确。

　　6、 执行；　

　　执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。　　

　　业务人员自我调适和快速的学习是提升自身修为的过程，而观察、沟通、分析、执行的过程是持续改善效率和效果的过程。两者相结合是打造专业销售能力的前提和基础，也是打造专业销售能力的必由之路和有效途径。如果一个营销团队的专业销售能力得到有效的提升，那么这个企业的营销核心竞争力就有了保证，企业的综合竞争优势也就有了基础。　　

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