销售人员历来被认为是对公司财务报表贡献最大的人，销售人员不仅贡献于销售额，而且将更大地影响到公司效益；他们将不但促进销售收入的增长，同时也改善现金流的表现。

　　而当今世界现实中的很多企业销售都在亏钱。随着市场竞争的加剧，销售人员为抢到定单，不断降价；为了吸引客户，不断拉长收款账期；只看中销售额，而不管利润怎样。公司老总们垂头丧气地看财务报表--销售额超标，可公司还在亏钱。财务部老总们更加焦急：销售定单越多，公司坏账越大；销售额越高，利润却越低。造成这种啼笑皆非的结果，主要是因为大多数销售人员不懂财务。他们不明白，除了销售收入以外，利润和应收账款同样也会影响到整体财务表现，只看重销售额，而不考虑销售收入，最终只能亏钱。让销售人员学会算账，开始关注利润和应收账期，开始不亏钱，更赚钱。让销售人员在精彩的商战中，体会财务对业务的巨大影响力，领悟到财务意识、财务知识、财务工具对现实工作的价值所在。

　　用什么指标考核销售的业绩？销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？从财务角度来看，我们希望销售不亏钱，只赚钱，因此以利润为考核指标会优于销售额，这将使销售人员明确自己对利润的贡献和影响，从而学会自己算账。

　　但是，公司出于很多考虑，会有不同的结论。如果只能以销售额来考核销售的业绩，那么产品定价和折扣制度的规范就要大力加强。同时，作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人，心里要有一本清晰的账，明白利润线在哪里，盈亏平衡在哪里。

　　培训销售人员学习财务要抛开晦涩高深的专业财务术语，让销售业务人员模拟公司的老板，在模拟经营的成功与失败中进行学习，了解商业经营的基本规则。因为现金流和利润等指标在培训中都直观可见，所以销售人员能够很容易理解吸收，并在培训中发现很多乐趣。要让销售人员在模拟经营的过程中学会从全局的角度去看问题。不仅仅只是让销售人员完成数据的填写，更有价值的是让其更清楚三大报表对于公司的运作所起到的作用。通过非常生动的讲解，使销售人员在财务战略方面有许多启示，彻底明白财务在企业中所涉及的宽度和广度流程是非常科学的。从而避免“鸡同鸭讲”现象经常出现在企业内部的沟通过程中。因为“鸡同鸭讲”主要是因为缺乏一个共同的语言交流平台。其中，最严重的当属财务语言。由于业务部门的员工和管理者不懂财务语言，因此，和财务部门之间的沟通总是磕磕绊绊，而且经常无法理解和贯彻最高管理层的决策。

　　由此可见，建立财务语言的沟通平台是非常重要的！这是每家优秀企业必须经历的过程。让管理者和员工，特别是销售业务人员都学会使用财务语言，用数字说话，这将大大拉近员工与企业整体财务表现之间的距离。这里提倡的是“做中学”，让员工在趣味横生的模拟运作中，不断掌握经营一家优秀企业所需要的财务知识工具、经营策略方法和全局观念思维。

　　这样的学习每一位管理者、每一位员工都能参加。这种做法将大大提高员工的归属感，并且在内部自然而然地形成一个健康的财务语言沟通平台，不同部门的员工都能灵活运用财务工具，都能学会用数字说话。这将大大减少内部沟通冲突，明显降低内耗，从而为提高企业整体业绩表现做出贡献。