概要：淘汰：最后的选择剩下的5名老业务员，心态较差，能力一般，没有合适的去向，只有淘汰。M企业在淘汰这5名老业务员的过程中处理得相当好，也很有人情味。如对老业务员按工龄给予一定的补偿、给予一定金额的创业贷款支持。同时十分注意沟通与润滑，使得他们心平气和的接受了淘汰的结果。有些企业在辞退员工时，方式简单、粗暴，引起老员工的不悦，甚至上演与企业的对抗行为，是十分不可取的。以新换旧，永恒的游戏M企业经由4条渠道，泾渭分明地将老业务员引领到合适的位置上，实现了汰旧换新，营销系统上下重新唤发出了新的活力。老业务员是企业的一个老问题，对于他本人也好，对于管理者也好，不二的规则就是要“换新”，“换新”有两种可能，一是被新人替换，遭淘汰；二是以“新我”淘汰“旧我”，或“老业务”变“新经理”，或“旧瓶装新酒”。上一页 [1] [2]