13.白天的工作好像已经受影响了，真糟糕，怎么办？

　　14.时间根本不够用怎么办？

　　15.我真的会成功吗？

　　16.失败的人这么多，下一个会不会就是我呀？

　　17.我是不是太不切实际了呢？

　　18.那些梦想是我应该要去想的吗？

　　19.人生只有钱吗？

　　20.人生是不是平凡就好？

　　21.有钱就一定快乐吗？

　　22.别人不认同是不是有他的道理呢？

　　23.我是不是加入得太冲动了呢？

　　24.现在收手会不会比较好呢，免得越陷越深？

　　25.如果我可以成功现在放弃会不会太可惜？

　　26.到底要走还是要留呢？……

　　这一大串的问题都是从一个问题当中衍生出来的问题，可是它已经不只是原来的那个问题一样那么单纯了，我们只要往上述的问题看一下，我们就会知道问题已经变得错综复杂，就好像是已经找不到线头的问题球，如果是到了这个时候才想到要来解决，每个人的心里都会有一句话出现：“谈何容易呀！” www.dxs56.com

　　所以当一个问题产生的时候是最单纯的时候，解决的方式虽然可能不单纯或是很复杂，但是如果愿意正面去面对那就是最好的解决时机，如果一旦错过了这个时机，不管造成错过的原因是什么，只要让问题开始衍生问题之后再想处理，那就是事倍功半的做法了，问题不处理就是躲也没用，因为你根本就躲不掉，想办法躲只是自己在浪费时间罢了！千万不要因为一个“以后再处理”这样拖的念头出现，结果拖到最后连问题的根是什么都不知道，这时候即使你有强烈去处理的欲望，可能想处理也没有机会了！

　　问题透明化，一点都不怕

　　我个人觉得从事直销事业应该就要像天主教或是基督教的婚礼一样，在双方说我“愿意”之前，牧师会先将双方必须信守的承诺说在前面，然后再让双方说我愿意，而不是先让双方说完我愿意然后才将应该信守承诺的内容说出来。在直销中也应该要学习这样的精神，把该做的、该学的都说在前面，然后才让新来接触直销的人说我愿意，而不是让人先说出我愿意然后才说出直销中如果要成功应该要做些什么，这才有资格当一个负责任的推荐人。

　　问题不愿意透明化就是如前面所说的，除了不懂之外，真正最大的原因就是害怕别人听完答案之后会不愿意从事，所以因为害怕所衍生出来的做法就是先少说一点，让对方先做了再说，害怕他人不加入这是正常会有的心态，因为每个人都会希望成交，不愿意落空时的挫折，而像这样问题不愿透明化的做法，我常说他的原理就很像沟通客户刷卡或是分期付款购买商品时所抓住的心态有一点类似。

　　当你在销售一笔大数目的单给客户时，通常客户要下的决心会比较大，所以考虑的时间就会比较长，可是如果是分期付款时，因为每一笔单的单价下降了许多，这样子看起来的数目就比较少也不那么惊人，结果就会比较容易成交。当然如果今天是以一单单纯的销售案来说，降低数目分期付款的确这是一个很好的方法，可是我们现在所面对的是事业的选择，这样的做法就会有失妥当了。

　　而且在销售案中客户还会知道自己总数要付出去多少，这是很清楚的，可是就这样懵懵懂懂的情况下加入直销的人会连应该要付款的项目都不知道，也不知道要付到什么时候，所以可能会发生的情况就是一直付到付不下去，或是自己觉得已经不应该再付下去为止，这就是为什么很多人加入直销时决定很快，离开直销时决定也很快的原因，因为他会透过经营时而对直销有了更多的了解，一旦当他发现后面要付出的一切时，他可能就会选择离开了，因为这样的付出和结果可能都不是他所希望的。

　　要让这些问题消失就应该要先健全所有直销商的推荐心态，如果心态不正确，方法自然就不正确，所以第一个就是先确认好选择直销事业的人是你，并不是你所推荐出来的人，如果站在正确的经营心态上，你必须要做到知无不言完全透明，让他人能够做出自己正确的判断，在诚信的立场上站稳自己的脚步；第二是放下该死的得失心，因为就是这得失心让很多人不敢说实话出来，要用平常心去面对推荐或是销售的结果。世界上没有一帆风顺的创业过程，否则我们这样假设你的直销事业可以推荐一个就做一个，推荐一双就做一双，销售商品毫无障碍，每个客户主动要求购买商品，走到哪里就可以卖到哪里，钱大把大把的进，这不岂是太好的一件事情了吗？但我们都知道希望归希望，心里都很清楚这是不可能的一件事。

　　传统中，经销商的产生是经过了层层的考验之后，所以常常一个经销商的产生是百中选一或是千中选一，而直销中的下线其实就跟经销商是一样的意思，所以应该也是百中选一、千中选一，所以根本不需要怕他认识完直销之后不愿意从事而有所隐瞒，或是说的容易无比，如果你没有这样百中选一或千中选一的心理准备，那么你根本就不应该存在这个行业当中。

　　不愿意本来就是正常，因为成功率本来就是百中选一或是千中选一，我们本来就应该期待自己更努力才对，而不是去期待对方愿意做，那些认识完直销之后会离开的人，即使今天留了下来，但是最后终究还是会选择离开，因为他们并没有准备在直销中付出，所以他们充其量只不过是直销中的游客而已，不必留恋，花时间去期待他做不如花时间让他们成为你商品的忠实客户来的实际些。而那些不会离开的人即使认识完直销之后你也不必担心，他还是不会离开的，甚至会因为拥有了更好的心理准备和计划反而可以踏踏实实的在直销业中追求卓越追求成功。 www.dxs56.com

　　如果你抱有很大的希望是放在你所认识的人都会跟你买商品或是都跟你一起从事，那么你的得失心一定会很高，在这样的心态下工作很有可能的结果就是推荐一个不是学到一个经验，而是失望一次，销售一次不是成长一分而是跌倒一回，最后你一定会承受不住一次次拒绝的打击，慢慢的你要不就是自我放弃，要不就是失去说真话的勇气，想想看如果你很害怕朋友不做的时候，你还敢告诉他成功是必须要付出哪些代价、需要哪些条件吗？所以当你心里越害怕患得患失的时后，你的实话就会越来越少了！

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