5.传播方面：定期编制《科龙快讯》（见附图），让品牌转化为口碑

　　作为最贴近消费者的传播渠道，乡镇经销商就是老百姓购买的“意见领袖”，而他们也多是将白电品牌的宣传囫囵吞枣地传播给消费者。老百姓听到的哪个品牌正面信息多，与熟人谈论哪个品牌多，就可能对哪个品牌达成购买。

　　鉴于白电品牌传播在乡镇市场尤其匮乏的现状，我适时编制了《科龙快讯》。编制的目的就是：将科龙品牌内涵准确地传递给经销商、消费者，达到让品牌转化成口碑、拉动销售的目的。版面安排也兼顾科龙旗下四大品牌，着意聚敛人气的同时，将快讯“商家帮手 顾客参谋”的创办宗旨发挥得淋漓尽致，形成“厂、商、消费者”三方的良性互动。

　　快讯犹如一剂融合剂，实现了最初的预想。我要求经销商阅读后在卖场展示给消费者，惠县的我空调经销商连城电器因此不好意思地将竞品ｘ空调展台前的一本《福建价格信息》撤了下去，那本杂志居然是2002年第5期的。在我第一次发放快讯给该经销商时，还发生了“间谍事件”。那天，正逢竞品空调做促销活动，经销商黎刚接过快讯，一阅读到我在头版撰的空调市场综论文章《敬告空调经销商》，便放下手头活，邀我到办公室细读。其时，走进一男子，大剌剌坐定，拿过一份快讯翻来覆去地看，起身就往外走，我告诉他快讯印制数量有限，是专供卖场的。他哈哈一笑，说自己就是连城电器的工作人员。事后我问黎刚，他回过神来，说那是某空调业务员，我才知道遇到“间谍”了……

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