随着整车成本的不断增加和竞争环境的白热化，直销将不会再只是潜藏在行业中，定会从“摩帮”行业的种种营销方式中浮出水面，消费者也会因此形成“因消费而消费”的消费习惯，促进整个营销环境的变革和进化。

　　三、树立典型的消费明星

　　在产品种类和产品名目如此泛滥的时代，消费者其实是最好的代言人。在传统的营销模式中，商家和厂家都认为，每个消费者只是整个消费群体中的一个单一的消费个体，每个人都是消费者、都是客户，只是在这个消费团体中，每个消费者的消费能力和产品诉求、消费层次不一样。团体始终没有变，消费个体多一个不多，少一个不少。

　　传统的营销方式已经让消费者没了新鲜感，只有刺激终端市场中已经疲劳的消费心理，市场才可能获得意想不到营销效果。其实，消费市场未必只是将其定义成一个整体，反观之，他们只是一个个独立的消费个体，只有把握住、甚至获得一个消费个体的认可，通过个体消费者对产品和企业的认知度，来影响潜在的消费市场，也就是另外一个消费个体，个体与个体之间达到了共同的消费诉求，那么你的产品或企业也就达到了众口铄金、有口皆碑的程度。

　　因此，企业在营销中将消费群体划分成一个个孤立的个体，从而树立消费典型，以带动整个销售。其实，这就是运用反常规营销手段，是倒行逆施也好、是有悖于常规也好，营销就是要走差异化道路。

　　四、策划终端市场

　　广告一直是企业营销的重要手段之一，如今，随着市场和行业环境的变化，广告营销也会发生变化。一直以来，很多企业在产品进入市场时或树立企业品牌形象时，都会在泛滥的平面媒体或电视媒体上进行狂轰乱炸，然后在闹市区搭一台子，音响声音镇天响，几个人拿着话筒在台上大吼或几个美女在台上扭扭屁股甩甩手。这种方式就好似街头卖艺，各个行业都已如此，消费者也就习以为常了。

　　另外，“摩帮”都是在微利时代的旋涡中打转，投向市场的广告费也有限，所能接收到你的广告诉求的消费者也就有限了。如何做好广告这张牌？

　　走策划之路，运用有限的广告费进行品牌包装，在终端市场进行针对性的策划包装。这样，在保障达到率的基础上强化广告诉求的认知度，同时，还能刺激消费者的视觉疲劳，从潜意识里影响消费者。大的策划是包装品牌，小的策划在终端市场刺激销售，能起到立竿见影的效果，这必将成为“摩帮”策划人新的思考。

　　价格战打累了，传统的营销模式不能满足市场需求时，新的营销模式将主导市场竞争。7月1日大限将至，很多“摩帮”人士已经开始在市场中行动了，一些新的、夺人眼球的营销方式也许会随之出现并震撼这个行业。

　　但愿，我们的期望不会只是一厢情愿，不过，期待总是美好的。

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