抓住重点渠道，开发潜在渠道：

　　1.ka系统对该产品在m市的消费者的影响力是相当大的，当地有一句话就是，“某某商超都没有买，肯定不是什么好东西”，ka系统的建设在m市就显得直观重要。在利用ka业代和公司的共同努力下，快速以最低的费用将产品进场以后，马上在超市内开展促销、试吃、买赠等一系列活动，提高产品的可见度和宣传力度，有效的占领m市的ka系统。

　　2.特通渠道尤其是学校渠道在m市尤其活跃，光国家级重点中学就有两家，私立学校、大学、中专院校等较多，而这些渠道还没有被其他厂家引起重视，在看到此潜在的机会后，达到公司的支持，立即组织人员对学校的首点签定专卖协议、陈列协议、限销协议、包干协议等不同类型的协议，有效强占了该渠道。

　　多个渠道的拉动和并存：

　　在ka和特通渠道的相关政策后，对批发、零售执行相关的陈列、进货有奖等活动，提高产品的销量和产品的可见度。

　　制度化管理：

　　为了防止员工的执行力不佳，我制订了一系列的考核和激励机制，来制止员工犯错误和提高员工的积极性。

　　最后结果：

　　在经过了三个月的工作，市场整体铺货率达到80%以上，平均每月回款20万以上，费用占比和业绩都处于地级城市第一，但是后来我还是辞职了，具体原因就是上面提到的完全没有改善。在一年后，我的一个朋友告诉我，这家企业的设备老板都卖了。

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