乔·吉拉德：世界销售第一的煽情和伤情_销售技巧

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乔·吉拉德：世界销售第一的煽情和伤情

[10-15 17:01:36] 来源：http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读：8753次

概要：吉拉德的成功秘诀之一，是从来不会跟同事吃饭：“他们是我的竞争对手，我为甚么要和他们吃饭，我只会与一些会向买车的人吃饭，如果我不能卖东西给你，为何要跟你一起吃饭呢﹖”他目光炯炯的反问观众。“你们要成功，也要学我这样，不要浪费时间。”作为21世纪经济报道记者，我们也领教过“推销之神”这套哲学。是次演讲在5月9日进行，本报记者于5月4日联络上公关公司，希望采访吉拉德，得到的回应是如果访问不能在5月9日或以前刊出，对出售讲座门票有帮助的话，不会获安排！在讲座当日我们两度找到吉拉德，只能短短地谈了几句，对他而言，记者是不会向他买车的人，他不会在记者身上浪费时间。但记者对于他仍是有利用价值的人，所以他会亲切地握着记者的手说：“很高兴见到你。”他放开手时，我手上多了一枚阿拉伯数字“1”的金色襟章。这也是吉拉德的成功秘诀，他每天都带着这个襟章，每天都大叫“i feel good i feel great i am no. 1 ”我感觉良好 我是了不起的 我是第一的！几百名观众在他带领下，也一起受到催眠似的大叫。吉拉德每年派的逾百万张名片、寄出数以万

乔·吉拉德：世界销售第一的煽情和伤情,标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

　　吉拉德的成功秘诀之一，是从来不会跟同事吃饭：“他们是我的竞争对手，我为甚么要和他们吃饭，我只会与一些会向买车的人吃饭，如果我不能卖东西给你，为何要跟你一起吃饭呢﹖”他目光炯炯的反问观众。“你们要成功，也要学我这样，不要浪费时间。”

　　作为21世纪经济报道记者，我们也领教过“推销之神”这套哲学。是次演讲在5月9日进行，本报记者于5月4日联络上公关公司，希望采访吉拉德，得到的回应是如果访问不能在5月9日或以前刊出，对出售讲座门票有帮助的话，不会获安排！

　　在讲座当日我们两度找到吉拉德，只能短短地谈了几句，对他而言，记者是不会向他买车的人，他不会在记者身上浪费时间。但记者对于他仍是有利用价值的人，所以他会亲切地握着记者的手说：“很高兴见到你。”他放开手时，我手上多了一枚阿拉伯数字“1”的金色襟章。

　　这也是吉拉德的成功秘诀，他每天都带着这个襟章，每天都大叫“i feel good i feel great i am no. 1 ”我感觉良好 我是了不起的 我是第一的！几百名观众在他带领下，也一起受到催眠似的大叫。

　　吉拉德每年派的逾百万张名片、寄出数以万计问候卡、送出不知多少的小礼物，成本数以百万元计，但看着他不断拥抱陌生人，不断说“我爱你”之后仍然孤独的身影，我想他成功的代价绝对不是这几百万元。

　　每个人都可以做世界纪录保持者，我没有突尼西亚男子的2.359米身高，也不可能像那对美国新泽西州情侣那样连续接吻30小时59分27秒，所以在听完讲座后，我即时违反吉拉德的戒条——和同事吃饭。在这一刻，我选择做个平凡而快乐的人。

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