可乳企就这么一两毛钱的利润，百十万的促销预算，面对这么大的销售基数，力度再大能大到哪去？换个方向想，所谓“力度大”，是给消费者的一种感觉，早些年抽奖大行其道，不无道理，它给消费者描绘了一个若大的饼，企业拿出的预算和消费者看到的利益没有必然关系，而我们要做的就是和竞争对手拿一样的预算却让消费者看到更大的利益，创新形式的联合促销可以给消费者一个真正的大饼，乳企对联合促销已经并不陌生，但形式仍停留在近似买赠形式，没有形成国外的联合促销产业链。０４年５月我们为南方c乳企设计夏季促销方案，为配合当时的战略目标和限于紧张的促销预算，并充分利用c企多年积攒下来的网络资源，设计出一套新颖的联合促销方案，创新形式为买c企乳品一箱赠元抵用券和一联夏季必备四宝（防暑、降温、防潮、驱虫）优惠券，操作流程是以c企业作为联合促销的发起者，提供操作的人力资源和网络资源，并提供3元/箱的让利，并承担活动相关的所有宣传费用，四宝合作企业提供免费券、优惠券和部分人员支持，合作企业选择范围在已有资源网和新进该地的夏季用品品牌，活动通过深入执行达到了非常好的效果，对竞争对手的促销活动给予强烈打击。

　　2、针对人员、渠道的促销

　　人员与渠道是销售的驱动力，夏季气温高工作主动性降低，加强人员与渠道激励是扩大市场占有率的执行保障。

　　总之，利润和市场占有率我们都输不起，摆在眼前的，危及生存的才是中小乳企最该解决的，有了明确的目的，不断创新形式、充分利用上下游资源，并在每一步都得到充分的执行，才能能使企业真正达到在旺季做大或赚大的目的。

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