3、推出配送承诺。市区自接到定货电话30分钟内务必送货到位，郊区1个小时内完成配送任务。凡延误“战机”者，给予相应的处罚，表现突出者予以奖励。

　　4、流通渠道与终端零售并重。为快速占领市场，嘉利公司还“兵分两路”，流通渠道与终端零售店并驾齐驱，各区域设立大客户拓展部，专门开发具有辐射和分销功能的批发商户，以对竞品进行“通路拦截”，同时与零售终端相得益彰，并通过采取打码、收取保证金等方式，避免窜货、倒货等不良现象的发生。

　　资源匹配——奖惩激励显成效。目标的达成与企业的激励考核机制密不可分，为使嘉利公司的产品能够顺利推广到市场上，嘉利公司实施了流程再造，并制定了〈〈嘉利食品公司营销人员激励考核方案〉〉。1：为保证铺市效果与目标量的及时跟踪，嘉利公司实行了目标管理和过程管理，推出了“五个到位工程”，具体内容是：铺货是否到位；拜访是否到位；服务是否到位；沟通是否到位；库存管理是否到位。铺货是否到位，目的是考察营销员的铺货率；拜访是否到位，观察营销人员的铺市态度；服务是否到位，考核营销人员的客情关系处理；沟通是否到位，体现营销员的推介、表达能力；库存管理是否到位，目的是避免客户缺货、断货，便于及时补货。2、营销人员还要填写《铺货日报表》、《客户回访表》、《销售目标跟踪表》等相关表格，通过这些表格，量化对营销员的考核与管理，便于营销部门掌握市场情况，及时针对市场上的问题，采取相关措施，防患于未然。

　　以上流程和过程管理，周而复始，从不间断。通过这些过程细节管理，强化了营销员的执行力，同时还对营销人员的工作进行了量化和细化，进一步明确职责，并让其参与工资和奖金考核。另外，市场部还适时派出市调人员，对客户回访、铺市服务进行检查与落实，并及时在会上予以通报，发现问题，及时处理，保证了流程和过程管理的实施效果。

　　嘉利公司的瓶装水经过一系列企业自身及外部资源的有效整合，不断优化资源配置，在前有堵截、后有追兵的情况下，不畏艰险，“与狼共舞”，终于“厚积薄发”，修成正果：不仅顺利完成了旺季前的市场战略规划——铺市率达到了90%以上，实现了在c市场上的网络布局，而且，还在淡旺季之交的4月份，“水淹三军”，达到了170余万元的销售额，实现了产品销量的历史性突破，成为c市场水产品行业里跃出的一匹强劲“黑马”。

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