采用《模压式训练系统》的角色训练就不是这样了，首先，任何一个销售人员面对的客户并不是一个，而是十个甚至会更多一些。其次，提问是没有次序的，每个人

　　必须准备至少三个问题，第三，发问的时候必须持续不断，不能间断，以造成强大的压力，从而测验他的知识的掌握程度。这种训练方式我们管他叫“一对多”。这很象是战场上的“拼刺刀”，“一对一”的练习是最基础的，但下面的一对一，战场上未必有把握能够赢，何况很多情况下并不是一对一，因此，一对多的训练就显得尤为重要。这样训练下来的员工，普遍具有极强的适应性与战斗力，并能够面对强大的压力。

　　曾经有一个it企业，销售人员的产品推销训练，经常采用一对一的训练方式，但是他们发现，销售人员经常需要面对很多客户进行讲解与示范，在这样的一对多的状况下，要求销售人员有极强的反应能力，短时内需要确定那个问题是重要的、应当注意什么样的人、先回答什么再回答什么、如何吸引注客户的注意力等等。在这种场景下，没有严格的训练显然是不行的，由于现场表现差，很多客户没有听完就离开了，或者是表现的很不耐烦等等。事实上，很多情况需要一对多的训练方式，比如，产品演示、投标讲解、产品推介会等等，这些情况必须按照一对多的训练方式。以上仅仅是单兵训练的一个内容，还有很多企业正在采用的训练方式，已经远远不能适应“现代推销技术”的需要，这都需要企业建立先进的销售训练系统，而不是一味的批评我们的销售人员都是“笨蛋”。

　　综上，通过对推销的分析，我们可以得出以下的结论：

　　1.推销是最基础的营销手段，同时也是最重要的！

　　2.推销做得不好，一定赢不了！

　　3.推销成功，一定要建立基层干部队伍！

　　4.推销成功，一定要提高单兵作战能力！

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