广告并没有就此结束，最后还加了画龙点睛的-句：

　　"请问消费者，即使象牙肥皂跟其他肥皂的品质完全一样，那么象牙肥皂能漂浮起来，不也高出一筹吗？"

　　象牙肥皂在一连串的宣传攻势下，在市场上形成了一枝独秀的局面，在同行业遥遥领先，很快就打开了中西部市场。

　　普洛斯特在营销上有超人的见解。当象牙肥皂在中西部的市场打开之后，公司里的每个人都在为赚钱而高兴，普洛斯特却提出了一个新的发展计划：把象牙肥皂销遍全美国。

　　许多人都反对普洛斯特的计划。当时企业的产量，仅供应中西部市场尚嫌不足，哪有力量去开辟其他的市场呢？普洛斯特认为，现在本企业的肥皂能赚钱的原因是在中西部市场销售占第一位。如果不另开辟市场，这种优势就难以维持下去。等别人的肥皂销路压倒我们时，再与人家争市场就很难了。有股东认为，把赚来的钱都在宣传上花掉，太划不来了。普洛斯特反驳道，如果没有当初的宣传，哪有今天的赚钱？宣传费是有阶段性的，赚钱则是长久的。只要能把销路打开，你还怕没有钱赚吗？

　　在普洛斯特的坚持下，公司董事会决定由他负责在全美各地拓展市场。普洛斯特组织了3个推销团，按照地区排定日程，分赴各地推销象牙肥皂。在总部坐镇指挥的普洛斯特利用各种传播工具，刊登生动的广告，轮流报道各推销团的活动情形，在消费者的心目中造成了一个强烈的印象，认为"象牙肥皂到处受欢迎。"经过不到3年的努力，象牙肥皂便在美国各地销售开来。庞大的"P＆G"帝国稳稳地建立了起来。

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