概要：才有厂家的兴隆。”因此制定了“一用户，二经销店，三制造厂”的经营思想，与经销店相处融洽，从而扩大了产品销售。辽宁营口生化药厂实行独担销售风险的办法，提出“销售五包”，包质量，包运输途中的损耗，包超贮积压，包国家价格下调和包药品在有效期内未售出所造成的损失。赚钱归你，亏本我赔。这五包彻底解除了经销单位的不测之虞和后顾之忧，使他们放心大胆地经销新药。实行五包后短短几年，经销单位增加了10倍以上。3.对于紧俏产品，企业要有战略观念，从长远出发，从建立良好信誉、建立稳固的供销关系出发来处理。对于紧俏产品，工商企业都愿多销，以取得更大的经济效益。但厂家也应看到，世上没有永不凋谢的花朵，紧俏货不可能永远紧悄。当前的市场，顾客的需求在迅速变化，任何紧俏产品都有可能在较短的时间内变成平、滞销产品。所以，企业应趁产品紧俏之机，与商业部门建立稳定的关系，为未来的发展打下坚实的基础。斤斤计较眼前的利益是鼠目寸光。古人讲“自古不谋万世者，尽是谋一时；不谋全局者，不是谋一域。”其中道理，岂不值得企业深思？上一页 [1] [2]