毕业论文 校园活动 入党 考试

留学 励志 校园爱情 大学 高考

实习实践 简历大全 就业指导

职业规划 自荐 面试 应聘 鉴定

电脑学习 网店 销售 电话营销

市场营销 电子商务 成功创业

总结 报告 计划 体会 方案 党团

材料 发言 行政 合同 礼仪 演讲

热点专题: 大学专业介绍 高校网址 人生格言 人生感悟 留学签证 世界名校 公务员考试 计算机四级考试 考研试题 自学考试 大学英语四级考试 大学英语六级考试 职业规划 校园活动策划 社团活动策划 教育论文 管理论文 大学生入党 求职信 应聘信 自我评价 团日活动 社团活动总结 实习报告 实习周记 大学实习 社会实践 暑假社会实践
搜大学资料:
搜营销资料:
全站搜索:
当前位置:大学生无虑网营销文章销售课堂销售技巧中国“软实力”海外推销难题» 正文

中国“软实力”海外推销难题

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8189
概要:“软”落后于“硬”半个月前刚回到中国的子娟,在德国留学生活了9年,现在北京歌德学院从事跨国文化交流工作。在接受记者采访时她说:“在德国,我能明显感受到中国的经济发展。举个例子。2003年,我在柏林应聘德国最大一家汽车品牌的公司,奔驰汽车,就是它旗下的品牌之一。当时招聘一个平面设计的职位,有很多人包括德国、法国人等都来应聘。我是惟一的中国人。他们语言肯定比我好。但是那次只录取一名,就是我。为什么?我是中国人。这是一个很大因素。——因为中国经济发展了,他们与中国的合作项目、商业活动会变多,加强。一个非常现实的问题,他们在北京,上海办展会,很多要交流要协调的事情,这工作需要一个了解中国文化的人进来。”如果说“软实力”和“硬实力”互为依存的话,那在这个意义上,它更像音乐中的复调——两个或两个以上旋律交织、依赖又相互支持在一起。用近30年的时间,中国成了赫然出现在世界经济的一种力量。事实表明,在全球化的语境下,这种力量已经波及商业和生活的各个方面。但是,“软”落后于“硬”。德国歌德学院副院长科里所说,“中国现在大门都打开了,中国各方面与外边世界的来来往往、
中国“软实力”海外推销难题,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

  “软”落后于“硬”

  半个月前刚回到中国的子娟,在德国留学生活了9年,现在北京歌德学院从事跨国文化交流工作。在接受记者采访时她说:“在德国,我能明显感受到中国的经济发展。举个例子。2003年,我在柏林应聘德国最大一家汽车品牌的公司,奔驰汽车,就是它旗下的品牌之一。当时招聘一个平面设计的职位,有很多人包括德国、法国人等都来应聘。我是惟一的中国人。他们语言肯定比我好。但是那次只录取一名,就是我。为什么?我是中国人。这是一个很大因素。——因为中国经济发展了,他们与中国的合作项目、商业活动会变多,加强。一个非常现实的问题,他们在北京,上海办展会,很多要交流要协调的事情,这工作需要一个了解中国文化的人进来。”

  如果说“软实力”和“硬实力”互为依存的话,那在这个意义上,它更像音乐中的复调——两个或两个以上旋律交织、依赖又相互支持在一起。用近30年的时间,中国成了赫然出现在世界经济的一种力量。事实表明,在全球化的语境下,这种力量已经波及商业和生活的各个方面。

  但是,“软”落后于“硬”。德国歌德学院副院长科里所说,“中国现在大门都打开了,中国各方面与外边世界的来来往往、进进出出都很多、很容易。”但这种新的发展和参与,也同样带来新的课题。“中国作为一个大国逐步成长,要建立良好的国际形象,制度文明,善待国民,要更多的担负国际义务,包括向世界提供负责任的、合格的产品。因为全球化,地球那端一个小狗吃了中国饲料中毒的事件都会影响到我们国家形象。”

  清华大学法学院教授许章润在接受本刊记者采访时说“中国要成为人类文明的共同建设者。但到现在为止,中国在国际上的影响力与这样一个大国和经济的快速增长还是很不相称的。”

  2008,世界再次将目光投向中国。从1932年,张学良在东北大学庄严训示“刘长春同学代表中国参加第十届洛杉矶奥运会”的单刀赴会,中国人终于跑到了2008。“这是我们经济等国力发展的象征,但中国还需要学习如何做这个主人?这也是一个中国与世界互相接触、了解的机会。”国际关系学院副院长郭惠民在接受本刊记者采访时说。

  “中国在国际上还相对比较孤独。”

  显然,我们做对了什么,但似乎又不全部。

  “中国男人现在还扎辫子吗?”很难想象,这是不少中国人在海外经常被问及的问题。

  这样一种中国人的形象显然与当下中国经济快速增长的迅猛势头很不相称。难道是刘长春在当时西方媒体的报道中“扎辫子的中国人”印象太过深刻?“确实,其实他们也可以在电视中看到有关中国的情况。但问题在于他们因为不重视所以不看。中国的中学课本里就有‘世界地理’,而亚洲和中国的各种知识,却不是西方教育的规定教程。”子娟说。 www.dxs56.com

  其实在海外生活过的华人都有一种感觉,西方对我们的了解相比于我们对他们少得让你吃惊。上个世纪90年代初,张艺谋的电影走出国门,中国电影开始在柏林等电影节获奖。“欧洲人从那时知道了中国的巩俐。不仅因为张艺谋,而是当时德国、法国有一批摄影师、作家在媒体上发表文章介绍中国。但‘巩俐时代’给西方人仍是一个灰暗印象。到了‘章子怡时代’才开始有了一点商业和灿烂的东西。”

  很多的西方人对中国文化不了解,存在误解,与中国在软实力的传播方面存在的问题有关。“中国为什么到现在才想起有孔子,建立孔子学院。我们有那么悠远的历史和文化底蕴,可直到今天才想起文化传播这回事?”子娟有些激动说“可以这么说,这些年中国经济发展在国外能感觉到,但如果说在海外有什么文化价值观等软实力的影响还谈不上。”

  看看美国在软实力传播上的强悍:美国式的私车、私宅家居梦,美国式的思维方式,美国式的商业广告,美国数字科技产品,美国式的大众娱乐和奢华消费……美国控制了全球75%的电视节目的生产和制作。美国好莱坞的电影产量仅占全球的6%,而市场占有率却高达80%。《花木兰》算是好莱坞最深刻的记忆,眼前这部《功夫熊猫》又以丰富的中国元素被媒体称为“给中国的一封情书”。

  再看看我们周边的日本、韩国,非常强调“文化及推广”。学者日下公人很早就在《新文化产业论》中指出:基础工业复苏的奇迹不会再出现,文化产业是最终需要产业中最有前途的产业之一。而韩国在1997年亚洲金融危机后,果断提出了“文化立国”的方针,将文化创新作为经济突围的突破口。

  “德国在二战后经济腾飞,但他们一直是在保存文化的基础上发展经济的,并没有丢失以前的文化和遗产。所以,无论什么阶层的人德国对这种经济和文化的演变都是认可的。中国呢,在发展经济的过程中,完全丢弃了文化。而现在又慢慢往回找。这个过程很痛苦。”子娟认为,“中国要在国际上显出自己的软实力,还需要时间。载体更是依附在本体上的,还需要慢慢努力中国才能做出真正能拿出手的东西。”

  “在传播软实力的时候我们不能被动。不要以为自己什么都做好了,指望别人来主动接受你。要学会用现代技术性手段传播。”郭惠民说:“当一种文化在另一种文化圈内传播的时候,我们的传播理念,我们思维方式都要调整,传播的花样也要多和新。”

  “怎么显示你有软实力呀?一些小的产品、细节,都是某一种形式的载体,其实软实力它更体现在细节和无声中。简单的例子。比如中国的牙膏和德国的牙膏用的时间长就能发现区别。中国的用时间长了就有印,牙的上下颜色不一样。而德国的就没有。包括包装盒子,德国的上面还有盲文。你像而我们在这些方面还不能比呢。”子娟说。

  清华大学法学院教授许章润则表示,“软实力的核心是思想的原创能力。没有这种思想的创新能力,就没有通俗文化的世界。通俗文化实际上就是学术思想的稀释。”在我们经济发生变化后,中国要彰显软实力,要有俗文化的载体,包括明星在国际舞台上出现,也包括中国的学术界要参与全球的学术大合唱。

  “我感觉目前中国在国际上还相对比较孤独。”许章润坦言:“中国要学会如何用自己的语言传播自己的文明,要学会用现代技术性手段传播软实力。软实力能否彰显,先要看中国本身文明、政治体制的情况。中国向西方国家传播自己的影响力,道德形象很重要。参与国际规则的制定、掌握话语权很重要。”

上一页  [1] [2] 


Tag:销售技巧电话销售技巧,服装销售技巧销售课堂 - 销售技巧

《中国“软实力”海外推销难题》相关文章: