人的行动是由思想支配的。假设是两位没有志气、永远长不大的男孩，遇到上述突发事故，他们的“第一反应”可能是：“打个长途电话回家，向父母、亲友或同学求救”。异地被扒失窃这种困境，谁都可能遇到，必定会得到父母、亲友或同学的谅解。他们会立即派人来沪救援，或电汇款项……问题就会顺顺当当、轻轻松松地解决。（身无分文时还可找到当地民政局求救。）但于、路两位同学没有采用、甚至想都没想过这样简单的做法。虽然他们经历了一番磨难，但“艰难困苦，玉汝于成”，他们在磨难中获得的，是比什么金银珠宝都宝贵的人生自信、人生经验。

　　其次，我们要想到，采用最佳的方法渡过难关。

　　笔者和本刊的读者，都是关心经济、研究市场的人。对于我们来说，这一案例可以证实“凡有人群的地方就有需求，发现和满足了某种需求，就可以得到回报；发现和满足了某种特殊需求，就可以得到丰厚的回报”这句话的正确性。 www.dxs56.com

　　目前，许多农民到城市来打工，城市也有许多下岗工人。大家的眼睛总是盯着那么几种简单劳动：保姆、擦皮鞋、洗碗刷盘子、搬运装卸和其它一些又脏又累的活。当然，当我们最初来到一个陌生地方又身无分文时，毫无疑问，这些简单劳动应该是首选。但当我们对这个城市熟悉以后，当我们干这些繁重劳动赚得很少累得半死不活的时候，为什么不动动脑筋想想办法，多方联络，多处寻觅，找一些“花的力气少，挣的钱多”的活来干呢？

　　这就不光是脑子灵活不灵活的问题，还得有“市场观念”。所谓“市场观念”就是在平常生活中发现和满足人们的某种需求，从中取得回报。这种回报，比起干那些又脏又累的常规活，挣的钱多得多。于、路两位同学的选择就是一则极佳的范例。这一范例，对目前方兴未艾的许多家政公司、服务公司是个很好的启发。

　　假定两位同学当初选择了“擦皮鞋”这个活，平均一天能挣到30元，吃用花去20元，积累10元，而回济南的车票加费用需要100无。那么，他们至少要干10天，才能达到目的。而他俩只干了

　　一天半，使大摇大摆地满载而归了。如果他俩不是急着要回去，而是拼命干的话，可以以每天1000元的高速度积累财富，将很快达到小康。这样高的回报，对于那些下岗职工是很具诱惑力的。

　　问题的关键在于怎样才能发现新的、甚至是一些特殊的需求。这些需求隐藏在日常生活之中，难以发现。于、路两位同学采取的是“排除法”。他们排除了“擦皮鞋、洗刷盘子、重体力劳动、素描、家教以及应聘……”，再用聪明的头脑、敏锐的目光，在市场上发现了“擦洗招牌”这个特殊服务项目，一举取得成功。

　　这一发现是创造性的，了不起的，一般人很难有这种发现，很难达到这个水平。他们靠的是什么？靠的是知识积累过程中提高了的智商和创造性思维。这证明他们平常没有“死读书”，而是灵活读书。十多载寒窗苦读，没有白读。

　　在市场经济的大海中遨游，还须具有一些必备的素质，例如“机智灵活”、“口才好”、“说服力强”等等。本案例中，那张“铝合金人字梯”就不是一般人轻易能够租到的。（实际上那点点钱不能算押金，严格地说不是“租”，而是“借”。）如果我是那家涂料店的老板，对于两位初次见面的毛头小伙子，要借去几百元一张的铝合金梯子，说什么我也不会同意。凭你讲得天花乱坠，我只会把头摇得像货郎鼓。但小路就具有这种本领，他能说服涂料店的老板把昂贵的梯子租借给他们。这种才能是市场经济中最需要的才能之一。

　　最后我们应该看到的是，在我国经济生活中，今天社会的主流已不是那些九流三教的大款，而是从事产业的知识分子了。

　　改革开放初期（70年代末到80年代初），一些暴发户曾经喊出一句口号“穷教授，傻博士”。那些人由于下海下得早，或趁改革开放之先机，或钻政策法规的空子，狠捞了一笔，便狂妄自大，喊出了这样不知天高地厚的口号。

　　说实在的，这口号在当时也没全错。那些年代，教授们除了微薄的工资，没有其它收入，比起那些腰缠万贯的大款相形见绌，确实很穷；而那些寒窗十数载的莘莘学子，比起那些读书不多、但善于投机取巧的小商人，确实显得有些呆头呆脑，傻里傻气。然而，随着改革开放向纵深发展，随着知识经济时代的到来，那些早些年得意志形的小商人，终于大浪淘沙，被飞快前进的历史巨轮甩得远远的了。

　　近几年来，一大批知识精英的崛起，不知造就了多少个“教授百万富翁”、“博士千万富翁”，而且就是这批知识精英成为国民经济的中流砥柱，掌握着国民经济的命泳，领导着许多销售额数十亿、数百亿的商海巨型航空母舰，稳定了国家的经济，稳定了国家的税收，作出了巨大的贡献。现在可不是当年那种“穷教授、傻博士”的时代了。

　　读书——学习的终极目的是什么？笔者认为，读书的终权目的是：“赋予你解决工作、生活中实际问题的能力”。一个人读了十多年书以后，无论迟早，必定要踏入社会，参加工作。参加工作后，必定会遇到许许多多有关专业的或无关专业的各种各样问题。这些千奇百怪、千差万别的具体问题，书本上从来没有、也不可能告诉你一个一个的解决办法，而是要靠你开动脑筋自己去思考，运用已经学得的知识和技能，独自解决这些问题。随着时代的前进，随着知识经济的崛起，非常明显，只有掌握了各种专业知识的人才，即书读得较多的人，才能找到解决这些问题的钥匙。于、路两位硕士初出茅庐旗开得胜，虽然不能全面说明知识在经济生活中的作用，但它至少有一点是可以音定的，即：当今的博士们，已经不傻了。 www.dxs56.com

上一页  [1] [2] [3]