推销与黔驴技穷:对信息的充分占有才能成功
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[10-15 17:01:36] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8368次
老虎满意地点点头:“真不愧是将门虎子啊!”
……
以上这个“黔驴技穷”的故事原版出自唐代柳宗元写的《三戒·黔之驴》,我用利益论的观点对这个经典故事进行了重新演绎。我想借此传播的信息是:无论是打仗还是推销商品,无论是打工还是从事经营管理,无论是人还是其它任何动物,都必须信息意识。信息意识,是生存的基本意识。
人们上完中学又要上大学,就是为了获知更多可以改善自己生活质量的信息;人们的研究
成果、工作成绩和各种各样的创造发明,就是人们制作的信息;人们希望有更多的人了解自己的品格,了解自己的能力,了解自己的产品和服务,就是在传播信息。
有什么样的需要,就会争取什么样的权利。人对获知信息、制作信息、传播信息的需要,必然使人产生对获知权、制作权和传播权的需要。
获知权:指人有权发现、理解和接受信息。
制作权:指人有权根据己知信息,运用各种方法编辑、创作、生产、制造、处理信息。
传播权:指人有权以各种形式传送、表达信息使其他占有者获知。
我们上学的权利,我们要求了解商品功能和作用的权利,我们要求公开犯罪真相的权利,都是获知权;我们进行艺术创作的权利,我们从事科研的权利,我们生产商品的权利,都是制作权;我们发表言论的权利,我们进行广告宣传的权利,我们销售商品的权利,都是传播权。
获知权、制作权、传播权,统称为信息权。人们行使任何一种权力(权利),都同时包含获知权、制作权、传播权。缺少其中任何一项,都是不完整的,都是无效的。
自从世界上有了人类,人类就开始有了获知信息、制作信息、传播信息的活动。获知、制作和传播信息,是人类及其它一切动物的本能,是占有利益满足需要的基本手段。
没有对信息的获知、制作和传播,就没有对利益的占有。
人占有利益的过程,就是获知信息、制作信息和传播信息的过程。获知、制作和传播,就是对信息的占有。人只有充分获知信息,才能制作出有价值的新信息。获知信息,是制作信息的材料和依据;获知的信息的数量和质量,决定制作的信息的数量和质量。没有获知足够的信息,就无法制作出准确、可靠和有用的信息;传播信息,可以使自己获知和制作的信息实现其价值。传播产生价值。
没有对信息的充分占有就没有成功。
人获知信息、制作信息和传播信息的能力,直接影响着人的生活质量。这种能力对于生存的重要性无论怎样评价都不为过。
占有者善于获知、制作和传播信息,有利于在占有利益的过程中正确选择、有效实现和真实评价,从而占有最大利益。 www.dxs56.com
否则,你可能犯“黔驴技穷”的错误。
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