4、 建议采用明星原声配音

　　5、 产品功能力争与明星的已公开的需求和偏好对应

　　6、 益处和支撑应有明星一人说出，最好不要在中间夹杂配音；

　　7、 画面应着重体现明星使用产品后的“星光”风采

　　六、“折磨”使人动心

　　在一条车流稀少的美国洲际公路上，一对父女驾驶着汽车正在行驶，突然车抛锚了，他们急忙下车准备修理汽车，但当他们揭开汽车引擎盖后，一股股滚烫的烟雾冒了出来，滚烫开锅的水箱根本不敢用手去碰。这下真是麻烦了，两父女一时间束手无策。

　　这时另一辆汽车停在了他们前面，从车上走下来一个英俊且带有一种“野性”的青年男子，他的目光猛然被年轻貌美的姑娘所吸引，谨慎的父亲赶紧把女儿挡在自己的身后。那青年人开始脱掉他的牛仔裤（姑娘惊讶而后是好奇和渴求的眼神——父亲警觉地表情）男青年拿牛仔裤垫住自己的手伸手去拧开滚烫的水箱的盖子，但是他遗憾的发现水箱可能已经坏了，无法在这里修理了。于是他把牛仔裤的两只裤腿分开一头拴在父女俩的车头，另一头拴在在自己的车尾，年轻姑娘挣脱父亲的手勇敢的坐上了那青年男子的车。他们的汽车被男青年的牛仔裤牵引着开走，在原地还留下惊讶和无奈的父亲。

　　片尾出现商标：李维斯牛仔

　　通过本片消费者最先接受到的讯息无疑是“李维斯”牛仔裤的坚固和结实，而且竟然是这么得令人惊讶。

　　没错，李维斯通过这条广告的确是把他需要告诉给目标消费者的李维斯牛仔的 “坚固、结实、耐用”的产品讯息传达给到位。的确在那段霹雳、街舞盛行的时代，有一套 “时尚”而又“结实耐用”的牛仔无疑是最佳的选择。

　　这种诉求的表现手法也就是的这就是本文所要与大家一起研讨的广告策略的“折磨实证”技巧了。当然本片所诉求的还有诸如爱情、叛逆和性的联想等情感诉求不在本文探讨之列。

　　众所周知，广告的最终目的无非是要让消费者看清产品的真实品质，使其因此而产生购买欲望，进而转化为购买的行为。在广告创意中我们已经有了很多的展示产品功能利益的手法，诸如名人证言、剧情演绎等，这些方法都能够取得较好的效果。但是如果对于一些耐用消费品以及一些消费者希望立竿见影的看到效果的产品来说，您就可以考虑换一种方式来诉求它的益处了，这就是“折磨实证”诉求方法。

　　心理学证实，无论身处什么样的环境的地位，崇尚眼见为实其实根本就是人类的共同特征。当你通过广告等方式告诉你的目标顾客群体你的产品的功效如何如何时。实际上就等于是你给了他们一个期望值，或者说是一个承诺。你的这个期望值或承诺是否能够得到消费者的认可其实还是一个未知数。因为你必须要让消费者看到或者感受到你实际的效用他们才会就这个期望值转化为希望能够拥有的欲望。如果你没有把具有说服力的现实摆在他们的面前，或者表现得不痛不痒毫不充分的话，你就等于自毁承诺，失信于顾客，对品牌形象将会造成极大的损害。

　　为此便有一些品牌采用开始一些看起来耸人听闻的手法。那就是对自己的产品进行摧残性和看上去具有危险性或者是“完成不可能的任务”一样的演示，以此来获得消费者的惊奇体验，使消费者不得不信任他的产品。事实证明，这种方法的效果也是不错的，因为消费者的共性是“亲睐真实”。

　　某汽车品牌将汽车开到了一座非常高而且险峻的山峰的顶端，以显示起优秀的越野性能。在电视得追踪报道下，该广告非常引人注目，消费者对此叹为观止。这家企业非常幽默的在广告后面坠上一句有趣的广告词“他在撒谎！”此句顿时又吸引了许多目光聚焦，令到消费者们捧腹大笑，

　　法国的3号胶水的广告最早开始折磨自己的典范。一个潇洒的男子汉叼着雪茄休闲得站在地板上，镜头一转，才发现原来他的一只脚被倒吊在天花板上，整个人悬空，手里还拿着一支3号胶水。真够悬的，不过消费者倒是很买账。

　　折磨诉求同样是产品功能利益展示的范畴，不同的只是这种诉求把某些利益卖点进行了适当的夸大处理，使整个过程看起来具有了直观的戏剧性和惊险甚至离奇。使其更具视觉听觉和感知的冲击力。

　　但是，请注意，我们在此所倡导的“折磨实证”的诉求策略并非是指那些干巴巴的毫无新意的表现手法，诸如我们在一些电视购物中看到的大象踩过某床垫，伤口和疮疤涂上某药水马上就痊愈这些令人无法确信和让人产生疑惑的手法。 www.dxs56.com

　　要说“折磨”的大 “玩”家可能非沃尔沃（富豪）莫数了，沃尔沃汽车在山坡上几度翻滚之后，乘坐他的和睦的一家依然无恙。实在令我等不得不为沃尔沃的“安全”系数投上一票的了。

　　由此我们可以说“折磨实证”可能是令到消费者动心的最佳利器之一。

　　运用“折磨实证”策略可参考下面的几个原则考量进行：

　　1、 实证的表现手法不要过于夸张，避免消费者不敢相信

　　2、过程避免平铺直叙，应充分挖掘产品内在的戏剧性，设计情节贯穿其中，使消费者感觉里自己的生活不远，甚至就发生在自己的生活中。

　　3、 情节紧扣目标消费群体的需求和欲望，仿佛为他们代言

　　4、情感调味不可少，诙谐、幽默、惊讶、无奈、触“电”、甚至半遮面的“性”等元素，应有突出的显示，以阐发品牌的内涵和剧情的核心。

　　5、 折磨出现要体现“意料之外——情理之中”。

　　6、“折磨”情景不要太短，否则不会留下多少记忆，长度以5秒左右为佳

　　权威作证，顾客深信

　　在消费者眼里，一家非经营非盈利的政府机构或者一些行业协会及一些专业评估机构的认可或者证言对他们来说，所具有的劝服力是不小得。

　　一些跨国公司很早就开始了采用这一策略，我们应该很早就注意到，自从80年代中叶宝洁公司登陆中国以来，他旗下的舒肤佳香皂、佳洁士牙膏等产品就已经在使用一些非政府性的行业机构的名号进行宣传，以获得消费者的信任。在其舒肤佳香皂的广告中，一个名为“中华医学会”的组织一直在支撑着舒肤佳的利益点和信赖度宣传的需求。使得广大中国消费者感受到来自权威机构的认证的讯息，吃下一颗定心丸。在起佳洁士牙膏的广告中，“全国牙防组”的印章天天剁在他的后5秒标版的画面上，在长达十几年的诉求历程中，消费者潜移默化的被训导的认同了佳洁士牙膏是全国唯一通过全国牙防组认证的产品。而其他品牌当然不会愚蠢到跟宝洁来抢这块牌子，只好自己另创门户了。

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