具体到广告营销的实务，广告公司该通过怎样的方式或流程来销售广告呢？ www.dxs56.com

　　首要的就是要做一家好报纸的广告代理商。那什么是好的报纸呢？就是通过报纸自身的品牌运营，随着报纸品牌形象的建立，有一批比较固定的受众群积聚在报纸周围，形成报纸稳定的读者或说消费者。广告公司要研究这些受众，作为报纸广告营销的前提，详细、深入的研究这部分受众的心理特征、行为特征和消费特征。通过研究结果，一方面促进报纸进行改进和创新，以期取得更多受众的认可，扩大发行渠道和发行量；另一方面，由此可以逆推出满足这部分受众的潜在广告客户所在的行业，并对此行业再进行深入研究。

　　在了解了报纸的潜在广告客户后，广告公司要根据报纸的品牌定位、经营特点、受众特征，有目的、有针对性的对潜在客户进行告知与宣传，使之明确了解该报纸的特色、优势、受众特征、版面特点、广告效果等因素，以吸引其前来洽谈。

　　在广告公司内部，从业人员首先要克服以往的懒散思想，树立广告大市场和大竞争的意识，要切实把报纸广告作为一种商品去销售，并真正了解这种产品的所有特性。同时还要学会帮助客户制订实效的广告计划，说服潜在客户与公司签订半年或一年的合作协议，成为公司的长期、稳定的广告客户，并通过为客户提供周全的广告资料和为之制作美观、实效的报纸版面，实现报纸广告收入的平稳增长和增值。

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