根据推销训练大师汤姆。霍普金斯的总结，销售人员经常犯以下十个错误。

　　一、缺乏良好的职业形象和风度。

　　二、在推销过程中，一个人唱独角戏。

　　三、不注意推销用词。例如，“合同”一词常常会让客户联想起一大堆具有法律约束力的文件，所以，不妨把“合同"改称为”协议“，更有利于说服客户签约。

　　四、没有投入时间去培养与客户的良好关系。

　　五、无法确定眼前的潜在客户是否是真正的潜在客户。

　　六、不知道什么时候该停止推介，叫客户签约。

　　七、不会站在客户的角度想问题。

　　八、不知道如何叫客户签约，其实，直奔主题式的提问最合适了。

　　九、忽视细节。如果你在做推介的过程中，直接跳过一些你自认为不重要的内容，很可能就会丢掉一个客户。

　　十、不能履行承诺