推销方案法。推销方案法，就是通过向下游客户推广赢销方案，从而让客户接受高价的盈利产品的一种方式。该方法的关键是，赢销方案必须要具体翔实，要具备可操作性，要能让方案吸引客户的眼球，让其心动，从而顺利推广出盈利产品。该方法的要点是：1、进行详细的市场调研。赢销方案制定的前提，是必须对当地市场进行调查和了解，通过认真细致的调研，找出盈利产品的切入点。知己知彼，百战不殆。周密的市场调研，是说服客户的基础。2、方案要具体。即赢销方案一定要具体，要切实能够帮助客户盈利。这里涉及的内容比较多。比如，产品策略方面，要考虑产品的设计，产品的选择，产品的组合等；价格策略，要考虑高价位，高促销，高服务水准，给产品增加最大化的附加价值，顺价销售等；渠道策略，要考虑该盈利产品合适的渠道，产品与渠道是匹配的，通过给产品选择合适的渠道，以及设计合理的渠道模式，比如，长渠道、短渠道，渠道的广度、宽度等；促销策略，围绕产品的上市推广，所要设计的促销方式，促销的时间，促销的阶段，促销的效果等，也包括厂家的服务策略等。让方案充满诱惑力。3、赢销方案一定要严格执行。盈利产品要想能够很好而持续推广，从而取得下游客户的信赖，为未来更多的盈利产品的上市推广打好基础，赢销方案一定要系统、持续推广，并且要一定能够让客户盈利。比如，某“浴霸”厂家在推销其盈利产品时，作为厂家就培训业务员，给客户做一套市场赢利方案，通过给客户分析赢销方案的执行和操作要点，让下游客户心随方案动，最终让客户接受这种推广的形式，取得了较好的推广效果。卖产品就是卖方案，通过销售“赢销方案”，也可以实现推广盈利产品的目的。

　　让下游客户推广盈利产品的方式有很多，但不论采用哪一种，都一定要让客户能够赢利，能够有钱赚。对下游客户最好的拉动就是利益拉动，通过多种形式的“诱之以利”，从而能够让厂家牵着客户的鼻子走，最终能够实现让客户主推盈利产品的目的。

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