四、销售例会不是批判会

       每一个市场的经理和每一个业务员都会有自己的销售业绩，在以业绩论英雄的市场上，总是有优劣之分，每一次召开销售例会，总是有一些经理们不愿意去开，原因就是他的销售不好，怕回去受到批评，而销售业绩好的总会提前到，以期望受到更多的表扬。销售例会成了表扬与批评的会议。

       某省一家健脑产品每一个月都会召开一次销售例会，各市场的经理们从全国各地回到总部参加会议，可是每一次会议后都会有一个或者两个市场经理会受到一定的处分，时间一长，销售例会成了述职会，大家都怕倒霉的那个经理是自己，所以每一次都是喜讯加喜报，市场上的问题只有总部派人到市场上才可以发现，销售例会也成了一种形式，由于总部经常有人到市场，也给一些别有用心的人有了可乘之机，经理的小报告经常会出现在总经理的办公桌上，人事斗争也多了起来，很多很有才能的经理只能是改嫁他人，或者到了竞争对手那，或者是到了其他的企业去。

       处方：这是一个不正常的现象，好的市场，好的业务员是回来介绍经验的，为的是让大家都好起来，而销售不好的市场的业务员则是回来学经验，提高的，对于销售业绩差的更应该积极参加销售例会。其实出现这种情况的责任在于会议的主持人，销售例会不是批判会，而是一个分析问题解决问题的会议，好的应该表扬，那更多的时间应该在表彰会议上进行。一旦销售例会上发现不了问题时，不是形势一片大好，而是有更多的问题出现了。给销售例会一个正常的发言渠道是任何企业的初衷，可别成了经理和业务员们的担心会。

       三、如何开好销售例会的建议：

       1.明确销售例会的目的。

       销售例会的目的大家都很清楚，所以在第一次销售例会上一定要明确目的是什么，别参杂其他的会议内容进来。我们的目的是发现问题，解决问题。

       2.确定销售例会的主题。

       市场时机不同，面临的问题也不同，所以每一次销售例会上一定要有一个明确的主题，有一些经理总爱表现一下自己的能力，在会上做培训，这是要不得的。销售例会的主角是市场经理或者是业务员，不是会议组织者。

       3.形成一个良好的环境。

       畅所欲言，知无不言，才是一个良好的环境，只有这样，才可以真正达到销售例会的目的。   

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