四、未来三年工作规划
企划的工作，应伴随公司整体的发展而定。为实现北京分公司“三年进入市场前十位”的方针目标，企划工作规划如下：
（一）以半年至一年时间，配合方1案8范.文库4欢迎您采,集公司领导打造一个较为完善、严密的内控体系和流程体系，使整个公司以整齐、有序的面貌参与市场竞争。
初期不可冒进，冒进则后援、管理皆跟不上，“孤军深入”，必然有失。所谓“磨刀不误砍柴工”，必要的整队是为了发挥更强的战斗力，看清方向、讲明纪律再前进，比急于冒进更有效率，更少风险。
（二）同时，以两至三项市场策划，出“奇”致胜。“奇”不可持久，关键还看整体实力。但偶尔为之，不仅可鼓舞士气，完成保费任务，提高市场知名度，更重要一点，初期以“保费”换“时间”，给尚稚嫰的营销团队争取成长时间，避免“揠苗助长”的情况发生。
（三）用一至两年的时间，进行营销体系创新。
当今时代，只有变化才是永恒的。营销提倡“价值增长”，是公司的长期利润来源。但由于内、外部条件的变化，必须要因地制宜地进行体系创新，才可实现营销从“价值中心”向“利润中心”的转移。配合方1案8范.文库4欢迎您采,集后援体系、服务体系、培训体系的发展和完善，营销应进行大胆的革新，以“数路并进，互为依托”之势，降低系统性风险。 www.dxs56.com
（四）用三年左右的时间，配合方1案8范.文库4欢迎您采,集公司领导打造北京分公司四大核心竞争力。
我以为，以下四项可成为北京分公司“核心竞争力”：客户服务、联合培训、交叉销售、媒体宣传。原因如下：
1、随着社会化大分工的不断深入，为降低成本，保险公司的诸多职能必定以“外包”方式进行。死死抓住几个现有渠道不放，必定无法面对未来日新月异的竞争需要，而唯独抓住关键点，“纲举目张”，才是立于不败之地的关键；
2、以此判断之，团、个、银三足鼎立的局势，在不久的将来可能发生质变。而不变的，是客户对保险的需求。因此，做好客户服务，牢牢抓住核心资源——客户，是保险公司立于不败之地的关键；
3、我们完全可以“借兵打仗”，而扬长避短、避免被渠道所钳制的根本点在于：我们拥有核心资源——后援、服务、培训等，甚至持股。就分公司而言，建立一个强大的，不易复制的培训体系，是有效的方式和手段；
4、阳光作为保险集团，多渠道、广覆盖是天然优势。这既是优势也是劣势——关键看是能整合还是各自为战。因此，我们必须要认真打好“交叉销售”这张牌，则跨越式发展可期；
5、之所以是“媒体宣传”而非“品牌宣传”，乃是立足分公司的实际。就分公司而言，单纯宣传公司并不能直接带来业绩，“宣传”更大程度上是为了“配合方1案8范.文库4欢迎您采,集营销”。通过巧妙地、成体系地、有的放矢地宣传，“争取”客户于公司之外，才是分公司宣传的最大使命。

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