上述目標其實在實踐過程中並未得到很好的體現，舉例說明一下，例如公司在XX年已經將公司的機構調整到位，但是公司的人員並未受到影響，並且這樣的調整也給公司的治理帶來了後患，雖然公司XX年出現了銷售的井噴現象，但這只是國家宏觀政策的結果使然，並且這樣的銷售業績掩蓋了公司的深層矛盾，直接帶來的結果就是，國家在XX年 3月份的宏觀緊縮調整導致了公司的產銷大幅度地降低，以致於公司效益滑坡很大，利潤急劇減少，公司發展岌岌可危。而這些還不是重要的，因為當時的行業也都如此，但是到了XX年，行業的銷售市場已經出現復蘇，但徐州裝載機廠卻仍然未能擺脫，企業仍然舉步維艱。

　　另外，XX年徐州裝載機廠還存在以下問題：1、連續十多年的快速發展，尤其是20XX年國家宏觀經濟調控政策實施前的大好形勢，使內部或多或少地滋生了一些驕傲、浮躁情緒，多年形成的思維慣性與快速變化的市場形勢不相適應。2、是經營理念和營運模式沒有突破傳統思維的束縛。20XX年開始實施的流程再造搭建了徐工科技的管理框架，但流程再造後的管理體系和運行機制沒有實現脫胎換骨的變化，管理意識、管理制度和控制約束沒有及時到位，管理體系沒有實現最優配置，資源整合的整體優勢沒有得到充分發揮。3、是市場支持反應的遲緩導致綜合競爭能力的下降。同質化競爭嚴重，而徐州裝載機廠在產品開發、產品改進以及服務備件方面對市場支援反應的遲緩，致使徐州裝載機廠缺少了和競爭對手所抗衡的一個法碼。4、員工素質普遍不高，粗口和違章多有發生。比如在吃飯的時候，長長的隊伍總有一些插隊的現象，於是後面的人開始罵，插隊的人滿不在乎，一副很不屑的樣子。這些人的不自覺不僅僅反映的他本人的素質低下，而是企業的形象普遍不佳，這些人不僅僅是 4、50歲的人，就連那些剛進公司的技校生也覺得插隊沒什麼羞恥。倉稟實而知禮節，衣食足而知榮辱，徐工的企業文化與對外宣傳不一致，對外宣傳是積極的，但是到公司以後，反差很大。雖然在硬體上徐工還行，但是徐工的軟體還是要抓緊抓好，公司應該著手對員工進行素質教育，不僅僅把他們當作一個單純運動的機械的機器人看待。5、企業制度流於形式，考核及執行明顯不力。公司的制度本應該是人人遵守，人人平等的，但是在50餘年的國有企業歷程中，卻成了一個據為己有，以權謀私的地方，個別高層幹部和中層幹部沆瀣一氣，瓜分國家和集體利益，已經成為不爭的事實。

　　四、本人建言

　　公司雖然目前仍能運轉，但經營慘澹，預計XX年虧損，所以公司在目前的經營形勢下還存在不足，公司如能在以下方面進行管理創新，公司的明天會更好。

　　1、深化流程再造，實施一體化運作

　　公司應進一步理順管理流程，完善組織體系，提高工作效率，強化管理權責，加強制度建設，加大考核力度，確保經營目標的實現。

　　2、鞏固擴大國內市場，全力開拓國際市場

　　內銷重點是規範銷售價格管理體系，實現與經銷商的雙贏;推行信用額度管理，改善寄售車和應收賬款的結構，降低資產風險;規範市場，嚴禁低價傾銷或跨區域銷售，避免因爭奪客戶資源而形成的內部競爭。

　　外銷方面，公司應在設計開發、產品性能提高、市場服務支援等方面做好策劃，確保出口工作再上一個臺階。

　　3、以市場需求為導向，加快技術創新步伐

　　根據公司發展戰略和企業形象，找准產品定位,突出品牌戰略和技術進步戰略，實現企業的價值創新,引導和佔領新的市場空間。按照一體化管理的需要，優化產品研發工作流程、完善技術管理體系，規範技術工作內容，提高研發工作質量和效率。借助深化流程再造的契機，進一步整合產品技術，理順產品體系，以跳出同質化競爭、確立競爭新優勢為目標，在差異化、技術領先上做文章，以高質量、高性能、高可靠性的產品打造具有持續競爭力的產品平臺。

　　4、提高實物質量和服務水平，增強產品市場競爭力

　　產品製造以實物質量為關注焦點，將質量控制向源頭和上游拓展，通過提高新品設計的可靠性，增強產品開發的適應性，強化質量體系的有效性，加強關鍵過程和質控點的管理，促進產品實物質量的穩定提高。通過推行供應商體系的備件社會化運作，鼓勵經銷商加大備件投入，滿足市場需求，支持整機銷售。同時，以滿足用戶的最終需求為目標，將質量控制向銷售、服務領域延伸，跨越時間、空間、部門，樹立以用戶為中心、內外互動式的全員大服務概念，讓用戶享受優質超值服務，打造徐工服務品牌。

　　5、嚴格兩項資金和三項費用，複元企業造血功能

　　長期以來，應收賬款、存貨資金及各項費用壓得公司喘不過氣來，“瘦身、輕裝、一體化”為企業帶來了新的機遇。在以後的工作中，應通過規範經銷商建設，嚴格實施額度信用管理，控制應收賬款及回款質量;通過生產資源的綜合利用，科學組織VMI供應商物流管理體系，以及對市場的準確把握，控制存貨資金;通過整合自身營銷體系，依託徐工品牌維護價格體系，控制銷售費用;通過精簡高效和科學的薪酬考核機制，降低人工費用;結合嚴密的維修服務體系及提高產品質量降低質量損失等投入手段，控制管理費用的上升;通過供應商的整合，外協件的調整，核心零部件的自製，控制製造成本的上升。

　　四、實習感悟

　　本人在徐州裝載機廠實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前後的思考和探索、向各位領導學習到了較強的組織和協調能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，並且對我以後的工作和學習有了很強的實踐基礎。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發現自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。

　　附：徐州裝載機廠簡介

　　徐州裝載機廠是全國最大的工程機械上市公司——徐工科技的核心企業，創建於1949年，具有多年研製、開發、製造輪式裝載機的經驗，是國家工程機械重點骨幹企業。公司占地面積15萬平方米，現有員工1285人，其中各類專業技術人員482人，高級職稱12人，碩士4人，人均勞動生產率超過10萬元。

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