(4)进一步规避淡旺季差异如今分时度假旅游产品可以根据不同时段的需求程度的差异，通过灵活的点数值的设置，比如在非节假日时段采用半点制，而在周末、黄金周期间则采用全点制或者倍点制，去调节不同时段对产品的需求，从而实现规避淡旺季差异的目的。 www.dxs56.com

　　3.分时度假给购买者带来消费收益

　　目标市场群体扩大在中国现阶段，相当部分有购买能力的人，因价值与实用性的差距太大，而压抑购买别墅的愿望；也有相当一部分无购买能力却有强烈的购买愿望。所以，目前我国别墅的闲置率比较高。而分时度假则将产权分享的原　　则引入，一方面可以使那些原来无力购买的人群产生了购买的能力，另一方面也可以将购买者利益向最大化推动从而带来另一部分市场。

　　(2)消费转化为投资的可能性现今的分时度假公司出于尽可能扩大市场的需求，出台了许多方便购买者的措施，其中之一就是允许会员将使用权分时段或永久性转让。因此，在某个农业度假区，如果升值的潜力或空间较大的话，购买者不但可以以自己消费的形式获益，也可以通过权益的转让获益。

　　(3)家庭归属感较强由于消费者拥有对房间的长期使用权，就可以像在自己家里一样自由地安排生活，还可以享受农事和农村悠闲生活环境的****，于是就可能产生“家外之家”的良好感觉，这是其他的旅游和住宿方式所不能够提供的。

　　三、农业度假区引入分时度假的阻碍因素

　　信用制度问题虽然说分时度假采用了分享原则降低了购买的价格，但是无论国外还是国内,分时度假都还属于高端旅游产品。这类产品的特点之一是销售成本高,常常占到营业收入的40%,有些甚至达到60%。

　　销售人员在高额奖金的刺激下,为加速销售,常常不择手段,这些都容易诱导强迫性和诱骗性销售的发生。同时,分时度假产品又带有明显的“期权”色彩,分时度假产品的有效期往往长达30年,甚至更长,消费者在一次性付款后,得到的是在未来较长时间内享受的权益，这又为不法分子利用分时度假行欺诈性经营提供了可能。 www.dxs56.com

　　再加上部分分时度假产品销售代理公司的销售手段不规范和消费者对分时度假的了解不足，在分时度假进入中国这几年的实践中，出现了销售环节的虚假宣传、合同诈骗等许多问题，在经过媒体的宣传放大以后，就为分时度假产品进入农业度假区制造了信用制度方面的障碍。

　　2.法律法规制度空白从一定程度上讲，分时度假是在市场供需的推动下自发形成的一种新的旅游消费观念,涉及到许多法律和政策问题,特别是如何保护消费者度假权益的问题。

　　年3月5日中国分时度假行业20xx年研讨会和新闻发布会上《分时度假行业自律公约》、《分时度假行业保护公约》虽已正式出台,但我国尚无关于分时度假的专门法律法规,所以相关问题只能依据《民法通则》、《合同法》、《度假权益保护法》以及房地产、金融信托、外汇管理、信息网络和酒店、旅行社等领域的法律法规来进行处理，尚无专门的法律依据。

　　农业度假区引入分时度假，如果没有相应的法律法规作为支撑，消费者和农业度假区的经营者的合法权益和合法收入都得不到保障。比如投机者利用法律的漏洞以分时度假名义非法集资、消费者权益受到侵害时无法可依、经营者经营过程中受到其它政府行为的影响等，必将导致政府、经营者、消费者之间的矛盾加剧，信任程度降低，最终形成一个恶性循环。

　　3.消费观念的相对滞后据调查，国内旅游者对观光感兴趣的占47.45%，对休闲度假感兴趣的仅占9.5%。这说明:一方面，多数人对休闲度假的内容、模式、途径等还缺乏了解；另一方面，人们的旅游消费观念虽然基本形成但还处于发展阶段，还受到许多因素的制约。因此,分时度假的“价高期长”的特点与人们对现期消费的偏好，休闲度假还没有形成一种消费时尚，许多人宁肯等待观望，也不愿在休闲度假上投资。从这个意义上讲，消费观念的相对滞后是制约休闲度假的主要因素，而其原因又涉及到家庭经济收入、法律、社会诚信、文化素养、文化背景等多个不同方面。所以，分时度假作为一种新的旅游度假方式要被大众接受还需要一个过程。 www.dxs56.com

　　四、农业分时度假旅游的营销策略及政策支持

　　市场营销策略分析针对农业旅游与分时度假自身的特点，笔者认为应该从以下几个方面来促进分时度假在我国的推广工作。

　　首先，农业分时度假遇到的问题，一个重要方面就是“水土不服”。但这并非农业分时度假本身有问题，而是在引进时生搬硬套造成的。根据休闲农业旅游这种重游率高、距离较短、可持续性的特点以及我国经营者、消费者的特征，对分时度假进行本土化的改良，如将购买期限缩短为5年～10年，每次的消费时间可适应我国现行的休假制度，具有更强的灵活性，并发挥后发优势，直接模仿国外现在流行的点数值，做到一步到位。

　　其次，与短期效益相比，应更加注重长期品牌效应的培养。与一般实物商品即时购买即时消费不同,也与一般度假产品预订消费不同,分时度假产品是现期购买，然后在未来某一时期才进行消费,近似于期货交易行为,具有期货性消费的性质。

　　因而对于消费者而言,消费风险往往成为其做出购买决策的一大顾虑，而品牌的要点是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务，最好的品牌传达给消费者的是质量的保证，从而可以在一定程度上消除游客的疑虑。

　　再次，要注意对农业分时度假旅游产品开发中产品的附加价值的培养。由于农业旅游景区一般距离市中心较远，而游客进行旅游活动时涉及的事项是多方面的，如车、船、机票服务、物品代购、通讯网络等，只有在这些方面跟上消费者的需求，才能使消费者既能体验乡村生活，又不因此与现代文明脱节，从而提高农业分时度假旅游的吸引力。 www.dxs56.com

　　最后，也要注意对公司客户的吸引。目前农业分时度假旅游产品可以被公司用于员工休假、公司年会、接待宾客、促销礼品、员工奖励等许多方面，因此，对这一块市场也应有足够的重视。

　　2.政策支持方向建议政府作为制度执行的强有力保证,应该做好以下几方面的事。

　　其一,完善法律制度,规范经营行为。为了规范农业分时度假旅游市场，行业管理机关和立法有必要尽快制定农业分时度假旅游产品的管理法规，规范经营者行为，从根本上消除其间存在的一切不确定因素。在这个方面，可以借鉴国外比较成熟的制度法规。

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