高效能的谈判习惯课程——谈判与强势成交的实战技巧,标签：商务谈判技巧,采购谈判技巧,http://www.dxs56.com
过去20年来，张博士一直从事管理实务和企业管理咨询活动。对职业经理人的工作性质、不同机制企业员工的心态，以及团队建设需求都有着切身的感性认识。
特别是在1995年至2000年期间，受聘担任拥有11亿资产的大型企业集团的总裁。由于这个缘故，张博士对于解决企业管理中的疑难问题，有着丰富的管理和营销实战经验，是目前国内为数不多的企业家型讲师。
张理军博士曾主持过百余家企业管理咨询项目和大量的实地培训。
另一方面，张博士获得了国际上几个重要版权课程的授权。在领导力训练、执行力培训、创新思维训练、干部管理技能提升、人力资源管理、授权管理、时间管理与沟通技巧等课程领域有较深入的研究，拥有数门精品培训课程。

张博士讲授的培训课程:

 情境领导
 高效能人士的七个习惯
 领导艺术
 团队执行力训练
 六顶思考帽与创新思维训练
 中高层管理技能提升
 从专业走向管理（从技术走向管理）
 关键时刻（MOT）行为模式（IBM版权课程）
 服务营销与关键时刻（服务业）
 大客户销售与关键时刻（制造业）
 高效能的谈判习惯
 谈判与成交技巧
 企业文化建设与团队建设
 时间管理
 目标管理
 绩效管理
 会议管理
 授权管理
 沟通技巧


授课风格
张理军博士是在管理咨询背景之下为企业提供顾问式培训服务。他对于不同企业的培训需求有着独特的理解；他认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作意愿和能力。张博士认为，一门好的培训课程应该具备以下的条件:

定制化而非标准化:
每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此，课前的需求调研至关重要。

教练式而非布道式:
成人培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供思维方法和行为训练，没有学员的主动参与，就不会有好的培训结果。因此，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。张博士认为对于一名职业培训师来说，重要的是在向学员传授理念的同时，向学员传授方法和训练行为模式。

顾问式而非教授式:
在讲授某一门课程的时候，应当让听众联想到实际应用的情境。张博士授课时往往要求学员课中课后编写疑难问题（或疑难案例），在后面的课程中尽可能的帮助学员找到解决疑难问题的方法。不论是管理技能训练、绩效管理课程、谈判课程，还是大客户销售课程，学员最希望当堂解决一些实际问题，张博士都会耐心的释疑解惑，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，帮助学员从身边找到案例、样板或模式。

主要著名客户（摘录）
通信行业:中国移动 中国联通 中国电信 中国网通
金融行业:荷兰银行 工商银行 建设银行 招商银行 中国银行 浦发银行
IT 行业: 联想集团 神州数码 用友股份 北大方正 清华同方 浪潮集团
制造业: 海信集团 科龙股份 三元乳业 宇通客车 中通客车
零售业: 国美集团 日照百货集团
电力行业:国家电网集团 广西电力 山东电力 甘肃电力 河北电力
其他行业:中国航天材料研究院 中国火箭研究院 中国航天科技集团第五研究院
博士伦（中国）公司、埃克森美孚石油公司、美国ITT公司、大连港务局
 

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