电话销售中的客户异议处理(下)
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[02-10 23:06:27] 来源:http://www.dxs56.com 异议处理 阅读:8897次
概要: [11:23:43]张丽华说: 遇到讨价还价,我觉得这么多年做项目的经验告诉我,我永远没有讲价那一说,高品质的东西,我坦率地讲必胜客一定是贵的,必胜客不因为达美乐的便宜我也跟风便宜,前几年还有百事可乐、可口可乐,还有非常可乐,进价非常便宜的,也没有说你便宜我也跟风便宜, [11:24:28]张丽华说: 价格竞争永远不会是企业优势,人家的展会比你便宜,你也一定要跟人家便宜,这完全不是你的优势,我的项目里面永远不会说有折扣这样一说, [11:24:32]张丽华说: 包括我曾经做的展会,包括我请客户来,很多地方会有这种打折,他说你来两个人,我给你九折,你来三个人给你八折,有人说我去一个人,你就打一下折, [11:24:38]张丽华说: 一定有这样类似的情况,我永远没有这样子,我不管
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[11:23:43]张丽华说: 遇到讨价还价,我觉得这么多年做项目的经验告诉我,我永远没有讲价那一说,高品质的东西,我坦率地讲必胜客一定是贵的,必胜客不因为达美乐的便宜我也跟风便宜,前几年还有百事可乐、可口可乐,还有非常可乐,进价非常便宜的,也没有说你便宜我也跟风便宜,
[11:24:28]张丽华说: 价格竞争永远不会是企业优势,人家的展会比你便宜,你也一定要跟人家便宜,这完全不是你的优势,我的项目里面永远不会说有折扣这样一说,
[11:24:32]张丽华说: 包括我曾经做的展会,包括我请客户来,很多地方会有这种打折,他说你来两个人,我给你九折,你来三个人给你八折,有人说我去一个人,你就打一下折,
[11:24:38]张丽华说: 一定有这样类似的情况,我永远没有这样子,我不管
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