毕业论文 校园活动 入党 考试

留学 励志 校园爱情 大学 高考

实习实践 简历大全 就业指导

职业规划 自荐 面试 应聘 鉴定

电脑学习 网店 销售 电话营销

市场营销 电子商务 成功创业

总结 报告 计划 体会 方案 党团

材料 发言 行政 合同 礼仪 演讲

热点专题: 大学专业介绍 高校网址 人生格言 人生感悟 留学签证 世界名校 公务员考试 计算机四级考试 考研试题 自学考试 大学英语四级考试 大学英语六级考试 职业规划 校园活动策划 社团活动策划 教育论文 管理论文 大学生入党 求职信 应聘信 自我评价 团日活动 社团活动总结 实习报告 实习周记 大学实习 社会实践 暑假社会实践
搜大学资料:
搜营销资料:
全站搜索:
当前位置:大学生无虑网营销文章电话营销技巧客户开发找客户不得不说的销售技巧» 正文

找客户不得不说的销售技巧

[10-15 17:03:18]   来源:http://www.dxs56.com  客户开发   阅读:8528
概要:做外贸已经一年了,之前一直做的是 服装 跟单,由于公司发展需要,只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯,那种月月渴望客户,又害怕遇到骗子的心理,实在难熬,还好,现在有点小成就,希望供大家借鉴。1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心理去研究.1)看传真号码是否属实,有的公司连传真号码都没有,或者同联系方式的号码一样,你就得考虑一下了.一般的正规公司,联系号码和传真号码肯定不同的.2)看客户的邮箱地址:如果是YAHOO或HOTMAIL等等之类的,就不要考虑的.因为有点规模的客户公司都是以自己公司名称做域名的,不会是那种私人的邮箱地址.3)把客户公司名输入GOOGLE或类似搜索网站,看是否真的存在。2、客户要办,坚持一个原则:如果样板免费,快递费必须由客户承担. 也许有些朋友认为这样肯定找不到客户.其实不然.正规的公司都清楚样板都需要一些费用的,所以承担快递费是理所当然的.所以他们都乐意付快递费.但是,这里也会遇到另一种情况,有种不知能否称做为客户的, 他们愿意付快递费而且也实际承担了快递费用,这个时候也还是要小心,本人就遇到过,这种假客户一般
找客户不得不说的销售技巧,标签:如何开发客户,客户开发案例,http://www.dxs56.com

  做外贸已经一年了,之前一直做的是 服装 跟单,由于公司发展需要,只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯,那种月月渴望客户,又害怕遇到骗子的心理,实在难熬,还好,现在有点小成就,希望供大家借鉴。

  1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心理去研究.

  1)看传真号码是否属实,有的公司连传真号码都没有,或者同联系方式的号码一样,你就得考虑一下了.一般的正规公司,联系号码和传真号码肯定不同的.

  2)看客户的邮箱地址:如果是YAHOO或HOTMAIL等等之类的,就不要考虑的.因为有点规模的客户公司都是以自己公司名称做域名的,不会是那种私人的邮箱地址.

  3)把客户公司名输入GOOGLE或类似搜索网站,看是否真的存在。

  2、客户要办,坚持一个原则:如果样板免费,快递费必须由客户承担. 也许有些朋友认为这样肯定找不到客户.其实不然.正规的公司都清楚样板都需要一些费用的,所以承担快递费是理所当然的.所以他们都乐意付快递费.

  但是,这里也会遇到另一种情况,有种不知能否称做为客户的, 他们愿意付快递费而且也实际承担了快递费用,这个时候也还是要小心,本人就遇到过,这种假客户一般在南亚,快递费寄给他们也不太贵.他们通常会向你要很多此办,而且每次都有各种理由说样板没有达到他们要求,但是他们永远都不会寄出他们要求的样板的参考办,而且还是不停的要,他们根本就是零售的散体,要办也是骗办,大家一定要提防.

  3、最后一种被骗的可能性,也是本人遇到的,也是待研究的一种情况.他是我的意大利客户,在订单的追踪过程中,我们一直紧密联系,一遇到有疑问的事情,都会第一时间联系客户,客户也会很快答复.订单按照他的要求生产了,完成了,遇到出货的时候,客户要D/P,我们同意了,其实客户也说过要 CIF ,但是因为我们公司是没有出口证的公司,而且也不能退税,又要逃税,所以为了省钱,我们要求了D/P,然后是通过 托收 的方式要求付款的,客户也同意了.但是货到 港口 的时候,客户竟然说,有多余的费用产生,其实那个是客户自己多余的要求,客户说我们没有按照他的要求送货,我们当时签的是 CIF NAPLES,当然货到NAPLES 港口 即可.但是客户说,他是要送到他家门口,而且说,他不想要货了,坚持认为是我们违约,当时这批货有2万美金呀,我一年都赚不到这么钱.后来,还是老板精明说,其实他就是要我们打折卖货给他。后来为了要他付款,我们承担了一半的所谓多余的费用(750美金),然后才等到他的货款到达。

  在此也补充一句, 托收 没有CIF好,如果可以CIF的话最好,否则可能遭到被这样的客户打折的威胁。

  最后我想说得是,其实维持良好的客户关系比找客户更难,如果你找到好的客户,一定要很友好,很细心地照顾好你的客户(呵呵,本人是这样认为的,有的时候要把你客户当情人一样)。其实本人算是懒的了,不像其他外贸高手,在家也是很努力,很细心地照顾自己的客户,所以维持客户一定要坚持!


Tag:客户开发如何开发客户,客户开发案例电话营销技巧 - 客户开发

《找客户不得不说的销售技巧》相关文章: