客户收集

　　A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要；

　　B、工具：电脑，网络，档案，展会；

　　C、方法：

　　1.展会网站：找EXHIBITOR LIST,全收。

　　2.行业协会网站：找MEMBER LIST,全收。

　　3.B2B网站：找ENQUIRY LIST,全收。（如果有阿里，那就更好了）

　　4.公司的档案资料：很多公司一般跟单员可以接触，可以慢慢看分析。

　　5.展会现场开发，最有效，最直接的。可是很多公司老板很扣，宁愿带跟单员去也不带业务员去。本人就碰过这样的公司。

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　　6.分类整理

　　A.原则：条理清楚，宁细勿粗

　　B.工具：电脑，EXCEL,简单的逻辑分类能力

　　C.分法：可按以下指标分类1.公司名2联系人及职务 （分清老板，采购）3国别4国家代码5电话传真手机6E-MAIL7网址8详细地址9客户需求10客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上，如按酒，色，财，气分类也可。

　　注意：这时你会碰到很多问题，有的客户，只有名字，没传真没邮箱；有的，只留个公司名称，不要紧先让它空着，接下来的工作是如何填空。

　　网上开发

　　A.原则：按区域进行，对照以上客户列表逐个的补充完成

　　B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可换着用）

　　C.方法：用活引擎，发扬刚学会上搜色ooo情资料的精神（如按年龄，按部位，体位等指标搜）

　　D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上去。物以类聚，人以群分，客户也是如此，有时你找某一客户的信息，会把其它的同类客户的信息列出来了。

　　E.难点：外语不够，这时你会发现你的第一外语第二外语远远不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄牙语很有帮助，日本，侠义的网络客户开发：以上是侠义的开发，将是一个慢长地，考验人的价段，也是一个最有趣的填漏补缺工作。