（ 10:38:27）  主持人说：联星电路板：黄经理你好，我是广州联星电路有限公司，我刚开始做业务的，我想问一下第一次参加展会要做哪些准备？

　　（ 10:40:19）  黄光国说：这是第一次参展，我也有过第一次，以前我是做小企业的，他让我做广交会的策划，我当时束手无策，毕竟没有这方面的经验，对新手来说很重要的是在网站上了解，我们做外贸的充分利用搜索引擎，比如GOOGLE、百度等查找相关信息，这样的网站有很多非常珍贵的信息去帮你了解如何去参加展会，很多的同行都会给你提供值得参考的经验。

　　（ 10:40:26）  黄光国说：首先我觉得要做哪些准备工作呢？第一点要定位，要选好展会。 首先你参展，每个企业去参展都要为自己确立一个目标，你参展的目的是什么，是要抬升自己的企业形象，还是通过参展获得很多的定单，中小企业第一次参加广交会，我觉得你应该定位在抬升自己企业形象这一点，提高企业知名度，你不要奢望说这次展会上接到很多的定单，所以要把你的定位定好。 www.dxs56.com

　　（ 10:40:36）  主持人说：定位很重要，小企业在广交会上能够做出企业形象也是蛮难的？

　　（ 10:40:44）  黄光国说：要提高一点知名度，最起码让客户手中有你的名片，这个企业知道你是生产什么的，这样一定程度上提升了这个企业的知名度，以前你从默默无闻的厂家，在这个厂里以前没有人知道，那参加展会的话有一部分客户知道你的这个厂家的存在、这个厂家的规模。

　　（ 10:40:50）  黄光国说：另外你参加展会，这个产品是针对某一个市场，你要选择不同的展会，比如说你针对中东市场，那你就要选择迪拜这方面的展会，针对全球性的展会那就要选择广交会。

　　（ 10:41:55）  主持人说：我觉得你这个建议非常好，很多企业说我也要参加展会，获得一些订单，如果参加展会目的不明确的话，那很多的工作都来不及做了。

　　（ 10:43:14）  黄光国说：有些中小企业老板他可能就是局限于说我参加广交会就是要获得订单，一旦接不到定单就会失去信心，他就会怀疑业务员的能力，这样做对我们自身的发展没有什么好吃，因为毕竟第一次参加广交会，那定位是提高知名度，不是说我要获得多少的订单。

　　（ 10:43:21）  黄光国说：如果你这个企业的老板，那你业务员没有接到订单的时候就有可能产生怀疑，也许这个业务员做了很多的工作，但是老板不去肯定业务员，业务员可能流失了，所以说定位要定好。

　　（ 10:43:27）  主持人说：这位网友在黄先生的指导下好好想想定位问题。

　　（ 10:43:33）  主持人说：FENGWUBUYE：你好，介绍一下如何做客户感兴趣的样品？

　　（ 10:43:42）  黄光国说：这种情况就要平时跟客户多沟通，我们现在主要是做电子商务，我们跟客户最多的沟通方式可能是电子邮件了，在电子邮件当中你可能收到成千论万的询盘，不同的客户有不同的需求，他们要求哪些功能、外观达到什么，在细微得地方都有更改，要注意。

　　（ 10:44:58）  黄光国说：根据客户询盘的建议，然后自己来对相对产品做相应改动，来满足客户。

　　（ 10:45:05）  主持人说：黄总，这句话问题比较大，但是冰冻三尺、非一日之寒。

　　（ 10:45:11）  黄光国说：是要很多积累的。

　　（ 10:45:21）  主持人说：从日常的传真、邮件当中做积累，最终才能捕捉到市场。

　　（ 10:45:29）  黄光国说：对，不可能说为了参加广交会我专门就最后要做一个怎么样好的工作，工作主要是在平时。

　　（ 10:45:36）  主持人说：你们每天获得很多的询盘，获得很多的信息，有些企业收到很少的询盘，这些企业如何做样品呢？他对外的曝光率不是很高，有很多企业不清楚它，也没有跟客户联系，如果是想在这方面做一个突破的话，你有什么好的建议吗？

　　（ 10:45:45）  黄光国说：那要自己下一点工夫了，一个公司产品的研发方向不是说拍拍脑袋就知道这个产品是怎么开发、怎么改进的，它有市场信息的收集，外贸人员主要是来自市场营销部。市场营销部你的业务员就要多关心同行，多了解同行的信息，主要是查一些专门的商业网站，像阿里巴巴网我们都可以借助，我们通过阿里巴巴网就知道我们竞争对手有什么样的产品，竞争对手的产品朝哪个方向发展。

　　（ 10:45:52）  主持人说：很多客户没有直接来询盘的话会找各种各样的资讯，到网站上，看同行的竞争对手在做什么产品。 自己在线下做足工夫是妈？

　　（ 10:46:10）  黄光国说：是的。

　　（ 10:48:03）  主持人说：这个建议很好的，这位朋友尝试一下多做线下准备工作。

　　（ 10:48:09）  主持人说：yoyo：黄先生你好，请问你如何将一个濒临倒闭的私营小厂带到外贸轨道上来？

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