任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。

　　特别是这个新兴产业 发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反复讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性 的影响。

　　一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

　　1. 协助创业者认清策略方向及经营型态。

　　2. 提供公司未来成长的蓝图。

　　3. 协助公司资金募集的需求。

　　实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综 合体。

　　1. 经营企业。

　　2. 产品/服务/技术。

　　3. 市场/行销计划。

　　4. 资金规划。

　　特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能 的缺点以及弥补完善的方法。

　　◎ 经营企业

　　若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo！为例，原始创作者杨致远及David Filo固然是今天Yahoo！

　　居功厥伟的催生者， 但若是没有以Tim Koogle 为首的经营企业，Yahoo！可能没有今天的规模及成功。

　　成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：

　　。 苦干实干的努力。

　　。 破斧沉舟的决心。

　　。 坚定不移的自信。

　　。 清晰深远的思虑。

　　。 激励企业的领导。

　　。 诚实可靠的信用。

　　企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组 成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

　　◎ 产品/服务/技术

　　由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体 或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性， 使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环 ；故如何将产品/服务/技术表现出显着的价值，决定了公司在消费者心目中的独 特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。

　　在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（Business Model）中加以 描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着摸的重点。

　　◎ 市场/行销计划

　　在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足 网友的需求？要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收？ www.dxs56.com

　　对以上问题提出 不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式；且实际的市 场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资 源分配问题，故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖 而出的重要因素。

　　◎ 资金规划

　　经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业 欠缺的将主要是资金的投入。

　　由于网络中有许多花钱甚多（burn money）的例子 ，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经 营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。

　　由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业 除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

　　网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，则有赖 于市场计划书的撰写与分析；此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及 援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可 能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势，提高创业成功的机会。

　　提供撰写市场计划书的建议如下：

　　一、 计划摘要

　　二、 市场概况及机会

　　三、 产品/服务的竞争优势

　　四、 行销策略及计划

　　五、 核心技术

　　六、 财务规划及资金运作

　　七、 经营企业及股权结构

　　八、 可能的经营风险