求职者求职成功的关键不是求职者真的有多么优秀，而是求职者在求职的过程中满足了招聘官的需求，获得了他的青睐。

　　首先我们来看这样一个案例：

　　有一位年轻男人，别人给他介绍一位女朋友，两人去逛街，来到一个十字路口前，黄灯亮了。他想，第一次同女朋友出去，要表现出勇往直前的男子汉气概，于是大踏步地冲过路口。回去后，介绍人告诉他说，人家不喜欢你，觉得你是一个没有规则意识、冒冒失失的男人，这样的男人是一个靠不住的人，无法托付终生。他想想也是，人家说得有道理。

　　第二次，别人又给他介绍女朋友，两人上街，来到十字路口，黄灯亮了。他想，要吸取上次的教训，于是他规规矩矩地站着，等到绿灯亮后，才走过路口。回去后，介绍人说，人家不喜欢你。他感到很吃惊，又怎么了？介绍人告诉他，女孩子觉得你太老实，没有男子汉的冲劲，不像男人，他想想也是，人家说得有道理。

　　第三次，别人又给他介绍女朋友，两人又去逛街，又来到十字路口，黄灯又亮了……

　　在这里，我们想问：这个年轻男子该怎么办？他该停还是行？什么样的选择才能使他的行为获得女友的认可？怎么做才会使他成功的几率大于失败的几率，而不仅仅只是碰运气，胜利与失败的可能各占一半呢？

　　其实对求职者而言，我们必须使自己的整个求职行为不能仅仅是碰运气，而必须让自己的求职行为处于一种科学的、正确的状态。

　　这个男子要获得女友的认可，正确的做法应当是：

　　首先，在未到十字路口之前，先进行调研，了解、分析和判断对方的价值取向，也就是择友需求和标准，然后根据对方的需求采取行动。如果对方需要的是勇往直前的男子汉，就大踏步地冲过去；如果对方需要的是规规矩矩的绅士，你就老老实实地停下来。

　　市场营销学告诉我们，产品销售实质上是一个发现顾客需求、并满足顾客需求的过程。市场营销就是从顾客的需求出发，提供能满足顾客需求的产品或服务的过程，因此，需求的满足是市场营销学最核心的理念。在激烈的市场竞争中，每一位生产者都必须深入研究消费者(即购买者)的需求，并根据消费者的需求进行生产，这是商业社会的基本常识。同样，作为劳动力商品的所有者和提供者的求职者，如果仅凭自己的主观意愿，认为把自己好的东西表现出来就能获得理想的工作，这样的想法是极不明智的。求职者必须深入研究劳动力商品的购买者(即招聘者)的真实需求，并根据需求供给，才是科学、正确的求职行为。

　　实际上，用人单位的招聘行为就是一个明确岗位需求，并设法满足这一需求的过程。因此，对于求职者而言，最为重要的事情就是要满足用人单位及招聘官的需求。在求职过程中盲目地搬出一大堆自己的优点，亮出一大堆证书的行为是不明智的求职举动。同学们一定要搞清楚人家想要什么，人家希望从你这里得到什么，千万不要人家要A、B、C你却给E、F、G，应该是人家要A、B、C，你就提供A、B、C。

　　那么，我们来看看招聘官究竟想从你这里得到什么呢？他们需要什么样的人呢？你是否是他们需要的人呢？用人单位的招聘行为，其实也就是在职场进行的购买行为，他们购买的是预期，求职者应聘，即在职场出售的也正是预期。求职者如果不搞清楚这一点，你的求职行为就可能是盲目和混乱的。

　　所谓预期，就是求职者在求职中通过个人现场的发挥、能力的表现、品德的展示，让招聘者预感到能够从其身上获取未来收益。实际上，招聘者购买的预期是求职者能为企业带来的未来价值，即预期收益。当招聘者设置相应的招聘条件后，比如大学本科、中文专业、在刊物上发表过一定数量的文章等，这些招聘条件是招聘者实现招聘预期的基础。当求职者具备这些条件后，可以说他们之间的能力差异是不大的。这样的话，考察求职者的重点就放在个人的品德方面了。通过对求职者个人品德的考察，招聘官对于能否实现自己的招聘预期形成了初步判断。 www.dxs56.com

　　因此，求职必须围绕表现个人的良好品德做文章。我们说，能力是基础，品德是关键，求职者必须按照招聘官个人希望看到的良好品德来表现自己、证明自己、演绎自己。

　　实际上，求职、求爱、升职、竞选等，都是在向特定对象销售预期。因为还没有现实证明你就是你所描述的那种人，你能做你准备做的事，关键是你的对象相信你能。个人营销是商业社会中每个人都要学会的本领，一个销售预期的高手一定是个成功者。

　　那么，招聘者希望在求职者身上看到哪些良好品德呢？

　　良好的职业态度、高尚的人格和良好的品德修养，如敬业、不怕挫折、关爱他人、诚信、勇敢、自信、坚强、自强自立、吃苦耐劳、重亲情、有孝心等都是招聘者希望看到的良好品德。如果招聘官在求职者身上看到了这些东西,他就认为他能够得到预期收益，他就会发出录用通知。

　　刘备文不及诸葛，武不及关张，成功靠的就是以德服人。