(5)文化环境：分析我国国民的生活方式，还不利于彩色胶卷市场的拓展。对于广大国民来说旅游还未养成习惯，照相的自觉程度不高。各地都存在一定的地方主义思想，对福达彩卷迅速占领全国市场造成一定困难。研究国民消费习惯之现状，发现“崇洋媚外”思想流行严重，在心理上排斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩卷造成伤害。

　　八、公关战略

　　公关目标：

　　为了配合广告宣传，增进企业与国内外公众的沟通，树立优良的企业公众形象从而促进销售，本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，为求通过一年的努力，把产品知名度提高20%，公众喜爱度提高15%。

　　公共关系活动方式：

　　表七：

　　时间项目一

　　月份二

　　月份三

　　月份四

　　月份五

　　月份六

　　月份七

　　月份八

　　月份九

　　月份十

　　月份十一

　　月份十二

　　月份活动名称“福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会”“福达 为您服务活动”“‘福达杯’’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛”具体目标加强外部公众对福达公司实力和前途的了解，提高内部 公众对本公司的热爱。在“三八妇女节”、“国际劳动节”时在主要销售地设义务相机维修点、摄影知识咨询点，发放产品介绍册提高福达彩卷的知名度，与公众联络感情，保持关系，以取得好感。主要活动项目行动日程时间简表：

　　(1)名称：福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会

　　时间：一九九三年一月至三月

　　D—90拟定新闻发布会计划纲要

　　D—85确定日期，初步分析地点及服务项目

　　D—80完成邀请名单

　　D—70确定场所和具体服务项目

　　D—60组织公司有关人员编写介绍公司实力、产品特点的小册子

　　D—50设计请柬

　　D—40印刷请柬

　　D—35小册子编稿审阅完毕交付印刷

　　D—30草拟公司领导演说词及拟备有关资料

　　D—30定制姓名牌、新闻资料夹、签名本等

　　D—30定置麦克风、幻灯放映设备、场所内电路、照明等设施

　　D—25打印公司有关领导演说词，备齐公司和产品的有关资料

　　D—20通知邀请媒介部门

　　D —15开始播出有关新闻发布会准备情况的新闻，通告

　　D—15送发请柬

　　D—10设计处理发布会场

　　D—8 检查请柬的反馈状况，重要人物应再次邀请

　　D—5 统计出席发布会人数，统一布置会场

　　D—2 印刷新闻发布会新闻稿，领导人演说新闻，准备刊播

　　D—2 备定所有资料，待发的介绍小册子

　　D—1 复查会场的设施、布置等准备情况，全部布妥待用

　　(2)名称：福达为您服务活动

　　时间：一九九三年四月至六月

　　A“三八国际妇女活动”

　　B“五一国际劳动节”

　　在福达彩色胶卷的主要销售地区设义务相机维修点，摄影知识咨询点，开展福达彩卷产品介绍活动。

　　(3) 名称：“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛

　　时间：一九九三年七月至十二月

　　D—6试卷设计，奖励方法拟定

　　D—5 拟定评委，分析试卷，确定试卷，付诸印刷。

　　D—4媒介刊播新闻，报道此事有关事宜，分发试卷

　　D—2回收试卷，邀请评委阅卷，拟定获奖者名单

　　D—1公布获奖名单，举行颁奖活动

　　*注：活动(1)中D—90表示距发布会召开还差90天，依次类推;而活动(3)中D—6表示距最后 揭奖活动还有6个月，依次类推

　　九、广告战略

　　竞争者广告宣传分析：

　　福达彩色胶卷的国内外竞争对手都比较注重广告宣传，我们可以从中选择柯达、富士和公元不同的广告主题来作一比较分析：

　　(1)柯达：

　　A：主要以柯达胶卷的高科技、卓越的质量为定位，以高质量和高饱和的 色彩为诉求。

　　B.广告宣传主要以POP(即时贴)和杂志广告为主。POP主要地点为各地柯达销售点，照相专业器材店及相片冲洗服务点。而杂志广告则以专业杂志为主要媒介，如《世界摄影》等。 www.dxs56.com

　　(2)富士：

　　A.富士彩色胶卷也以高质量的卓越产品为定位。

　　B. 广告也主要以POP、海报和杂志广告为主，在各大城市的摄影器材商店、照相馆、彩扩部及各销售点都有富士彩卷的POP和海报。杂志广告也以专业杂志为主要媒介，其数量比柯达 更多，主要杂志有《大众摄影》、《世界摄影》、《中国摄影》等。

　　C.富士彩卷在国内无电视广告。

　　(3)公元：

　　A.现阶段，公元的广告策略已进入商品推广阶段，彩卷定位为高素质，采 用富士技术及原材料生产的，国产高档彩卷。广告主题：“时光记忆，公元魅力。”

　　B.从媒介方面分析，公元的广告宣传以印刷广告为主，电视广告为辅。印刷广告以海报、PO P(即时贴)两部分进行创作，并创作统一的公元小组形象和产品的陪附物“七色彩虹”。

　　广告目标对象：

　　福达彩色胶卷的主要目标对象是20—40岁的消费者，国内约有3亿人。广告宣传在选择目标市场时，加以细分：

　　(1)以家庭为单位的目标对象：主要通过对“温馨家庭，欢乐生活”的广告诉求，来选择此一对象。在家庭中户主或主妇是主要的骨干，这些人都较成年，稳重理性，他们的购买态度 多属“理智型”和“经济型”。

　　(2)以建立家庭前的青年男女为目标对象：这些广告目标对象大多有固定收入(包括部分从家庭中固定支出的学生)，年青活泼，生活时髦、浪漫、现代化，广告主要以“年青真好，青春无悔”来诉求。这类对象的购买态度多属“冲动型”和“随意型”。

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