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20xx暑假实践报告 12小时前
　　 都开学好几天了，辅导员非让写暑期实践报告，汗。。。。。。那就谢谢吧，其实这个暑期我还真没闲着，下面就是我的实践报告了......
　　我在菏泽驾校当推介员
　　——20xx暑期实践报告
　　信息与电气工程学院 康龙
　　 摘要：随着进入大学的第一个暑假的来临，带着辅导老师对我们的嘱托，我回到了家乡菏泽。大学一年下来，我学到了很多，感悟了很多……我认识到当今大学生就业形势的严峻，这个暑假我要亲自体验一下社会，亲身实践一下。通过熟人的介绍我成为了一名驾校的推介员，经过这一个月的实践，我学到了很多。包括待人热情，团结他人，同时也锻炼了我的口才，交际能力等等。我认识到在大学还需学习的东西还有很多，我认识到人们挣钱的不易，这更激发了我在大学奋斗的热忱。
　　关键词：暑期 社会实践 驾校 推介员
　　 记得一位企业家曾说，“实战大学。”短短的四个字，什么意思呢？就是说要从大学就开始接触社会，了解社会，参与社会实践。的确，纸上得来终觉浅，若知此事须躬行。我认为一个大学生只有具备够硬的实践能力，他才能在将来的社会中立于不败之地，我决定这个暑假亲自实践一下。
　　经大舅介绍我当上了一名驾校推介员，所谓驾校推介员就是给驾校报名人员讲解使其进入驾校学习，说白了就是给驾校招揽生意。来到菏泽汽运驾校之后的第一件事就是熟悉业务，我请教了一位技术精湛的推介员，了解到了办驾证的流程和细节。首先驾驶证分为A1,A2,A3,B1,B2,C1,C2,C3,C4,D,E,F,H,N,P证，D往下是摩托车及电动车证，C证是小型客汽车；B证重型，中型载客汽车；A证就是一些大型车了。其次，一般报名学的最多的是B证和C证。外出打工的学B证的多，而在校大学生和一些上班族一般学C证。第三，考证的流程，主要说一下C证，分理论考试——倒车移库——加小项三个环节，每个环节都一次通过是最好的了，当然没通过可以补考，但要抓住机会，因为补考机会不多。
　　熟悉完业务后，我就走马上任了。我碰到的第一个客户是个女大学生，曲师的，也是刚上完大一，她想办C证。我和她聊了一些业务后，就和他聊聊大学一年的感受，大约聊了40分钟，她同意在菏泽汽运驾校报名学习，并交上了钱。这算是我第一个成功的事例吧。然后在接下来的几天我也成功的推介了6个在校大学生报名学习。我尝到了一点成功的喜悦。
　　当然干推介员这一行也免不了遇到麻烦，又是一些客户脾气很不好，跟他解释了一大通他就是不听，还会和你顶嘴，弄得你心情很不高兴。我就遇到了这样一个人，他报名交上了钱只考了一门，忽然说要去打工不ban证了，并要求退钱。而这对于我来说相当难办，因为考驾驶证有一个不成文的规定：报了名，交了钱，也就入了网，是决不允许退钱的。我就跟他解释，但他就是不听，最后只好达成一个协议：钱退一半，他打工完了继续参加考试，证出来后再把钱补上。我认为这个结果双方都是可以接受的。
　　篇幅有限就不啰嗦了，下面总结一下我的收获与体会吧。
　　第一， 要想成为一个合格的推介员，必须先对业务彻底了解，这样才能经得住客户各种刁钻的发难。
　　第二， 要有一个良好的形象，不是说长多好多帅，而是说要有起码的工作人员的样子。衣冠整洁，言谈举止得体。
　　第三， 要有一定的口才，它的最高水平是本来人家只是看看并不确定要不要报名，但听你一解释人家报名了。这种情况我只做成功了一次。
　　第四， 要善于交际，与客户，与其他工作人员，与领导等等都要建立一个和谐融洽的关系。这样你才能游刃有余。
　　第五， 最后我的经验是要善于学习，善于观察，懂得随机应变。

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