滞销商品的存在多少都会让门店的管理者头痛，滞销品的产生如控制在一定的比例中那是非常正常现象。首先我们要树立零滞销品管理心态，但是对于门店来说那毕竟是理想状态，我们该如何对门店滞销商品来进行管理呢？

　　一、滞销商品产生的原因

　　滞销商品的产生多半是由于消费者对商品不满意所致；如：产品的款式、设计、价格、用料、断码等。只要有一项顾客不满意就不会购买，那么商品就会出现滞销。有时由于天气的原因也会让商品产生滞销，例如：服装业遇到暖冬，羽绒服就容易产生滞销。

　　二、滞销商品产生的类型

　　有人会问，滞销商品也还要进行分类啊？是的，对滞销商品进行分类，有助于我们门店管理，从中分析产品周转率，对商品周转率加强监控，以便做到对商品的有效管理，让有限空间产生最大利润。

　　完全滞销

　　并不是说这类商品从上架从来没有卖动过，而是指这类商品周转率时间太长，超出公司最初设定的周转率。对于这类商品要坚决清除。

　　相对滞销

　　这类商品周转率没有达到公司最先设定的，但也只是销的不甚理想，需加强门店的销售工作，促使店员加强对该类商品的推销力度，使之成为畅销品。

　　三、滞销商品的管理

　　滞销品的处理方法

　　1.配套销售：通过对商品的重新组合，让消费者产生新鲜感，从而引起顾客的兴趣。

　　2.降价促销：这种方法是非常实用的方法，效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。

　　3.搭赠品：针对某些滞商品可以搭赠品的方式销售，但这类促销对赠品的要求会是消费者需要的（喜欢），要是赠品对消费者激发不了兴趣，效果就会明显下降。

　　4.激励店员：提高店员积极性，和对该商品的关注度。常用的方法是增加销售提成。

　　对滞销品处理应注意的事项：

　　1.做好宣传工作：店面在对滞销商品的促销时，应在店面内外张贴宣传海报，海报要醒目，明了，让顾客一看到海报就能找到想购买的商品；同时，导购员也要做好说明工作，以免顾客对促销商品产生误会。

　　2.集中陈列：滞销商品促销时应集中陈列，这样一来便于管理二来顾客也方便寻找，但同是也要注意货源要充足，若数量太少则无法带动门店人气。

　　3.不要喧宾夺主：除非是季末大促销，否则滞销商品的促销气氛不应该太浓，使正常商品成了陪衬，正常商品被忽视，可能又会成为新的滞销商品。

　　4.价格设计要简单，有吸引力：促销滞销商品主要是想将这批库存清空，。因此价格应低廉有吸引力，也不要制定过于复杂的价格，这样不利于顾客关注商品，反而影响到对该类商品的兴趣。