赚钱实战：穷小子到千万富翁的苦难历程,标签：销售激励口号,销售激励方案,http://www.dxs56.com
我来自美丽的太湖之滨无锡.在这美丽富饶的土地上培育了我,一个聪明,执着富有想象力遇事爱哭的坏小子. 　　

    大学毕业后,我没有选择留在无锡或南京,而到了离无锡不远的城市上海(原因保密)。

    到了上海,一年之中找了几份工作,结果都不是很满意.在一个偶然的机会做了业务销售员,又工作失败. 　　

    后来又找了几份工作都与业务有关,结果答案还是失败. 　

　  在此之间我心中一直不平,纳闷,堂堂南京师范大学毕业的高材生,在业务上竞做不过只有初中文化程度的同事,遭到淘汰.心中感到万分沮丧,无助,失落,开始怀疑自己,否定自己,整天借酒消愁,什么理想,抱负目标都抛在九霄云外,醉里梦死,生活毫无意义. 　

　  在一个热心朋友的介绍下,遇到了我这一生最敬佩的老师，他拯救了我，造就了一个销售明星，造就了一个伟大的我。 　　

    我的老师是怎样做到这一点？

    其实这说起来很简单，两个字==执着。 　

　  第一步：进行心态训练，要求我背诵“只要生命不息，就要坚持到底” 　　

　　●只要生命不息，就要坚持到底 　　

　　●我不是为失败而来到这个世界上 　　　　　

    ●在我的血管里，也没有失败的血液在流动
　　●我不愿意听失败者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫

　　●在我的字典里，没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼 　　　　　

　　●我要把每一天的奋斗，就像冲洗高山的雨滴，侵吞猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰 　　　　　　　

    ●建盖金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦构筑自己成功的殿堂  

　　●我相信，滴水穿石的道理，我相信古老成功的法则，每失败一次，就等于走向成功一次 　　　　　　　　

    ●这一次的拒绝，就是下一次的成功 　　　　

    ●这一次皱起的眉头，就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往预示着明天的好运 　　　　　　　

    ●当夜幕降临，我回想一天的景遇，我总是心存感激 　

　　●当我在精疲力竭时，我要抵制回家贪图享受的诱惑 　

　　●当我再遭人拒绝时，我要一试再试，直到每一次的成功　　

    ●我不因昨天的成功而感到满足，这是失败的先兆，我也不因昨日的失败而感到忌讳 　　　　　　　　　
    ●我深信只要生命不息，就要坚持到底 　

　  天天早上,晚上,任何时间只要看见我的时候,就要求我大声的背诵,这一过程持续了半年,从不间断,从心态上给我进行训练,以恢复我的自信心.在这半年中,不断激励我，给予勇气及信心，告之成功是经过不断地历练，要学会忍耐，意志坚定，在挫折，失败打击面前不低头，朝着目标前进—坚持—坚持—再坚持
　　第二步:在业务拜访中，教会我八字真决—胆大，心细，不怕挫折。使我遇到问题锻炼出不害怕，不回避，不逃脱，不抱怨，积极主动勇敢之心态. 　　

       第三步:教会我进门卫，找主管，做好报表，追踪客户，档案资料等，同时，教会解决问题的方法，如“罗列理由，合理分类，仔细分析，归纳总结，研究对策，解决问题”的24提升法则。

1、罗列理由：假设一天拜访二十家，十家未进去的找出理由并写下来，编号整理。

2、合理分类：将十家拒绝理由分类，分类一定要合理。

3、仔细分析：在分析标准前提下，对理由进行研究，分析，去伪存真，使理由进一步合理化。

4、归纳总结：总结理由。

5、研究对策：报据结果，研究对策，能在自己能力范围内，自行予以解决及修正，并求得支援，帮助。一般方案最好两套，一套用于执行，一套用于备用。

6、解决问题：经过以上步骤，问题实质一般都能澄清，找到有效的处理方案，最终解决问题。 　　

       第四步:进行系统培训,进行仪表礼仪和营销知识：
　①设定目标，成为专业的销售人员。　

   　②访前准备。　　

       ③了解您的产品。　

　   ④寻找潜在客户。　

　   ⑤接近客户的技巧。

　   ⑥了解客户需求分三步，　

　　a进行事实调查，b成功与人沟通，c识别客户的利益点。　

   　⑦描述产品及发展的技巧。　

   　⑧客户异议的处理。　　

       ⑨达成最后的交易――成交　

       ⑩回访――做好售后服务 　　

第五步:实战与突破　　　　

在此过程中,穿插了一些与客户的交流,进行一些技巧的培训,以增强实战经验. 　

　我们公司有一项产品是水设备=造水机与软水设备,导师亲自为我设计作战方案,以全面培养我的能力,进行能力突破. 　

　  具体如下: 　

　  1确定目标,锁定目标群. 　

　 我们的产品对象为有钱人士,白领,公务员,经理,老板,工厂,高端社区,别墅等锁定目标别墅客户.(450户) 　
　  2宣传 　　

进行发资料,每个别墅用户发一份甚至多次散发

　　3品牌 　

　与物业公司搞好关系,进行小额的感情和金钱投资.联手搞活动,叫其为自己的产品进行推广与宣传,以增强产品的可信度和品牌建设 　

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