经商之道：小学毕业的老板说“鹤立鸡群”,标签：销售激励口号,销售激励方案,http://www.dxs56.com
    记者：现在，大家都在强调要走差异化发展的道路，作为子弹头的掌门人，您对差异化竞争有何特别的理解与感想呢？您能跟大家说一说，子弹头是怎么做好差异化工作的吗？
     
    老板：所谓差异化，就是要做得与众不同，对不对？

    记者：对！就是要与众不同嘛，如果没有区别，那还能叫差异化呀？

    老板：在汉语词典里，是不是有一个叫：“鹤立鸡群”的成语？

    记者：有！它的含义也就是“与众不同、非常显眼”的意思。

    老板：那么，请问：假如这只“鹤”不是立在“鸡群”里，而是立在“鹤群”里的话，它还能出群？还能特别地显眼？还能与众不同吗？
   
     记者：（搔搔头皮、不可思议的样子）那就不叫“鹤立鸡群”了，自然也就没有显眼的地方了。
    老板：（笑眯眯地非常满意的样子）这就对了，要做到“鹤立鸡群”，那么，这只“鹤”就一定要立在“鸡群”里，而不能立在“鹤群”里。我们家族的四个大学生，除了在美国做房产生意的我大表哥之外，其余三个，包括我那清华大学毕业的表弟、我浙农大毕业的弟弟、我宁大毕业的小舅子，都是跟着我这个小学生，一起服务于子弹头的。正因为有他们这些“鹤”立在插座行业中，才使得子弹头与那些没有头脑的“鸡群”比起来，就显得特别地显眼了。我管这一招叫：“降格使用人才”。很多大学生自以为了得，觉得自己大学毕业后，就应该去做那些高层次的工作，应该去从事所谓的高科技行业；却不知道，在那些人才非常集中的科技行业里，你要出人头地就相对地要难得多了。做产品也一样，我的一些朋友当年都选择家电为主业，很多有本事的大老板都投资到这一块里去了，我觉得我与他们对比的话，我不一定会有优势。所以，我就投资到插座这一块他们当初都觉得不起眼的偏门行业里来了。现在，大家都说我最高明的决策就是这事。所以，要做好差异化，第一条原则就是：要寻找一个自己绝对有优势的行业来从事，尤其要注意选择一个与你根本不同的人群来作为竞争对手，也就是说，是“鹤”就要去与“鸡群”竞争，而不要去与“鹤群”竞争。这是最好的办法