业务员--请捡点下你的行为！

很多公司在培训一名新推销员的时，可能都会提到在推销过程中的一些细节问题，是的，做销售有些细节真的很重要，前段时间碰到这样一个业务员，本来跟我们公司合同都已经签好了,发票已经开过来了，但最后还是没有合作成,真为他感到有点可惜。现在说出来，给大家分享一下。希望作为业务员的你不要犯相同的错。

    由于工作关系,我QQ号码经常到处乱发,很多论坛里也留有,这样加我QQ的人,每天都会有好几个,那天,有个人加进来的时候,也没怎么去想,反正他有事会先开口的,无论是哪方面的事,既然加了,肯定是有事要说的。不错，还没有一分钟的时间，他信息就发过来了，他是做广告的，看看能不能跟我们公司合作，那时我们公司也正在考虑广告的事情，但具体做哪方面的广告，最终还没有定下来，所以对他也就特别留意了下，我也觉得他们这一块宣传得也不错，就还给老板说了他这一块的广告是不错的，很合我们现在的定位，因为这一块都是我在负责，只要我提议，老板表态就可以了。

    失约

    在约上时间之后，我叫他第二天上午过来，老板也在，但是第二天下午他才打电话说已经到我们公司门口了，那天下午我们刚好有个促销活动，差不多是全民动员，全去支持活动去了，没办法，我只能给他讲，下次吧，现在我们都在活动，他一个劲的解释说为什么上午没有过来，极力的想争取到活动现场去和我们谈，但是也不想想，是你的业务重要，还是我们现在的活动重要，就算真的去了，会谈出什么结果呢？再说是他自己失约的，他无奈之下，又约了下一次的时间。

    下一次约好下午一点的，可是到二点多三点他才来，老板都等得有点不耐烦了，还好的是那天可能老板不怎么忙，没有出去，就和我一直在办公室等。他终于来了，我把他引荐到总经理办公室，并给他倒了杯水，然后退回我自己的办公室，事先已经和老板说过这事，表态就行了，就算不做，那也不是我的事，因为我最终没有决定权，让老板自己跟他了解清楚做最后的决定也是最好的。没过半小时，老板用内线把我叫过去，并叫我给他准备资料，说合作了，当时气氛很好，我把该用的资料都准备好交给他后，又回到了我自己的办公室。

    失礼

    合同就这样顺利的签了，他当时可能很兴奋，拿着合同就走人了，因为我和老板的办公室是对立的，他那边人进人出我这边是知道的，同样的我这边人进人出老板也一样知道，他前脚刚走了不到5分钟，老板把我叫过去了，没头没脑的问我句：＂小汪，他走的时候怎么不和你招呼下，我特意交待了说，他这个单子是你帮他的，走的时候和你打声招呼，以后什么事找你就行了。＂被这突如其来的发问，我还真不知怎么回答才好，一时大脑里面全是空白，只说了句，我也不知道啊！这时老板脸上明显的挂不住了，说：这个人怎么这么没礼貌？我一下子觉得好象有点是我建议错了的感觉。但我还是没有说过他半个字的失礼。

    在这里，我要提醒广大业务员同志们，不管你进哪家公司，规模有多大或是多小，请你一定要与公司里的任何一个人拉好关系，哪怕只是看门的门卫。因为只有也每个人都熟悉了，可能有时你能从不同人的嘴里得到不同的信息，对你的销售是有百利而无一害的，更别说是办公室里的人，特别是办公室里的那个丫头。看上去她平时的工作，像是在打杂，无足轻重，其实真正经常呆在老板身边的人，是她，她有意无意间的一句话，足可以让你减少很多努力与奋斗。

    失信

    本来说好，回去后第二天马上给我们上广告，然后拿稿子过来收钱，可不知怎么搞的，没上，他直接把电话打给老板了，解释说由于怎样怎样，老板当时在电话里就直接说他昨天的失礼问题了，叫他有什么事找我，这时他好象觉得到了什么，连忙打电话给我解释，我连忙说，哦，你走的时候我也没注意，打了个哈哈过去了，然后他解释怎么会没有做出来，下一期肯定做好，我根本没听清他说的什么，只是大概说希望下一期看到好东西。就这样，下一期很快出来了，当初我们说是做黑白的，效果拿到我们手里的时候，变成了黑不黑，白不白的，也不是彩色的，样子难看极了，还和我们的对手放在一起，而对手的做得很好，在视觉效果上有明显的冲突，老板一看就气了。马上叫我和他联系，怎么搞的，他解释说用的是套红，晕了，我给他提出了这样的视觉不好，他就蒙我了，说这样的还要多收费呢，好象他是做了大好人一样，我一听火了，直接给他说，他这样做虽然是好的，但是真的是适得其反，下次希望不要再出现。

    到任何地方都记住带名片

    他把发票送过来给我的时候，老板不在，因此说从银行汇，那时马上就是五一了，因些我很明确的给他讲，五一之前回款是不可能的，我收了发票，他问我有没有他的联系方式，我说没有，也不想想，走的时候连招呼都没和我打一下，我怎么会有他的联系方式呢？他上上下下，每个口袋里摸了一遍，最后给我讲，不好意思，我今天忘了带名片，我也不好让他难堪，笑着说；没事，有什么事我会在QQ上给你留言。

    在这里，我想给各位提醒下，不管到任何地方，遇到什么人，都不要忘了给你的名片，兴许今天接收你名片的人，不会和你合作，但既然你是做这个职业，为什么不尽可能的让大家知道你是做这个的呢，这应该也可以算是一种无形的广告吧。再说一张名片也浪费不了你多大的成本，如果业务员小气到连名片都舍不得发，那还做什么业务呢？

    失职

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