你有朋友吗？

    你有朋友吗？你有真心待你的朋友吗？你有思想尖锐的朋友吗？你有直言无忌的朋友吗？

    如果说，边打工边创业的人一定需要的资源那就是朋友。钱不重要，因为钱能够赚到，能够从家里借到。客户也不重要，因为只要你有开发的手段，你就能够从客户口袋里掏出钱来。

    重要的是你有没有朋友，有没有诤友。朋友两个字值多少钱？无法衡量。

    有时候，营销人很容易为一个想法而激动，认为找到了一个好的商机。没有诤友的，结果就开了公司，遇到了实际困难，就只能被迫下马；有诤友的，在创业之前，就能把想法进行多方辩论。思想的碰撞能够使我们意识到这个想法的可行性究竟有多少，哪些方面还有不足。

    我曾经做过一个商业计划，关于在中国搞一个主题公园。利用原来在市场研究公司的资源，做了一份研究，感觉非常好。可和一个朋友进行讨论的时候，才发现这个想法是个大计划，根本就不适合创业，因为资金的投入要求非常高。我曾经反驳过，但更有力量的反对击溃了我，做这样的大计划，你能得到政府支持吗，前期的资金投入能获得吗？

如果没有朋友的直言不讳，也许我现在还在找资金呢。

    营销人最容易自命不凡，结果就容易好高骛远。所以没有朋友在一旁验证推敲你的计划可行性，你的创业很可能中途夭折。
三个方向，哪个你适合？

    根据有关的统计，目前中国的营销人突破了6000万。这是一个整体规模上的估计，而就营销人的分类而言，主要分为三类：一类是做销售的，在销售口工作；一类是在市场部做的，也称在市场口工作；另一类是在广告公司、咨询公司做的，也称为在广告（策划）口工作。这三类人基本上构成了一个整体，但由于专业分工的不同，导致他们的积累也不同，所以边打工边创业的方向有相似但也有区别。

    销售口的你该往哪里走？

    销售人员是营销人中最大的一个群体。我们可以举出大量靠销售起家的世界著名企业和优秀企业家。如李嘉诚年轻时就是一家塑胶厂的推销员，台塑老板王永庆的第一桶金靠的是卖米等等。就大家熟悉的职位来说，销售的职位也是五花八门：业务员、销售代表、销售主管、城市经理、地区经理、大区经理、销售总监等等。

    对于边打工边创业来说，刚毕业的学生和销售代表职务以下的销售人不适合边打工边创业。原因很简单，就职业生涯的发展来说，他们的积累还不够。事实上，这种评判标准也有些模糊，怎样的积累才算足够？

    给一个自我评判的标准，那就是你的职业目标。如果你的目标是就业，主要想解决吃饭问题，那你不适合创业，因为风险太大；如果你的目标是学习，主要想学习企业中实际的管理方式和经营手段时，你也不适合创业，因为你的生意ABC可能还不过关；如果你的职业目标是事业，那你也不适合创业，因为你的精力主要集中在工作中。而如果要谈什么情况下，你的发展目标是事业的话，首先是你的薪资水平在未来能否达到30万年薪以上，也许这样的工作才值得你全身心投入，而这样的工作一般的职位水平在总监以上。

    因此最适合边打工边创业的职位水平是区域经理到销售主管之间的范围，而职业目标只是工作的销售人。什么人的职业目标只是工作？你已经无法在工作中学到新东西，你的社会关系和客户资源的积累已经到了一个瓶颈，而你的职位升迁之路已经进入到一个平台期，此时销售人不边打工边创业才是资源浪费呢。

    作为销售人员，最适合的创业项目是做产品代理，因为这最容易把销售人员的积累用起来，如市场开拓的手段，积累的客户关系网等等。目前在中国最有价值的客户关系网就是二三线城市的二批商网络，如果手上有这样的资源，找到一个中低价产品，马上就能卖起来。

    同时销售人员也因为有机会四处跑，所以可以流行在不同地区流行的产品或项目。如在北方市场我就看到有红焖羊肉馆，味道非常不错，去餐馆吃饭的车子把停车场都挤满了。要不是我手上缺资金，我真的想和他的老板谈谈，看能不能把这道名菜弄到南方去。其实这样的机会还有很多，就看你能否四处留意了。什么产品好卖？什么项目容易受到消费者欢迎？销售人手上的资源如何才能用到最好？……想边打工边创业的销售人需要时刻提醒自己关注这些问题。

    市场口的你该往哪里走？

    营销人中另一个大群体是市场部的工作人员。其实市场口的人最大的优势就是擅长判断消费者需求。这是一笔巨大的财富。但市场口的人最容易犯的错误在于脱离实际，如促销方式难以操作等等。

    其实，在国内很多企业都认为做销售的是给企业赚钱的.

    因此，市场口的人拥有的最大岗位优势是能够有机会验证想法：什么市场最容易启动，什么手段最容易启动市场，什么方法能迅速制造热销……

    当然，同做销售的一样，只有把现在的职业目标定位在工作的市场部人员最适合创业。我们看到，做销售的，往往创业的方向和自身的本职工作相关，而市场部工作的，则往往创业的项目与目前的工作无关。这主要是由于市场部的营销人，没有客户资源或缺少客户资源，既然从头开始，干嘛不找个消费热点呢？

    所以在市场部的你，当你无法在工作中得到足够的回报，又没有足够的学习机会，为什么不创业呢？如果创业项目可以在一年内带来工资收入的50%到2倍，而投资回收期又基本在2年以内，为什么不创业呢？

    利用在市场部积累的社会关系和对消费者的判断，市场部人员最适合的创业方向可能是礼品生意或开个什么店，而此时加盟一个成熟的体系也许是不错的选择。

上一页  [1] [2] [3] [4]  下一页