广告（策划）口的你该往哪里走？

    营销人中另一个大群体，就是广告公司、咨询公司的营销人了。

    广告（策划）口的人，最擅长的就是创意，是直接出卖脑力的人。

    对于在广告（策划）口工作的人，边打工边创业的工作年限要求更高，5年的工作经验可能不够。因为他们需要学习的事情太多，面对这么多有激情有想法的人，总会觉得还能从工作中学习到很多。所以广告口创业的人至少已经做到经理级别以上，才敢出来创业。但广告口的公司有大有小，小公司甚至一个总监能力也不怎么样，因此评判的标准就是你能不能很容易在一些大公司里很快拿到经理以上的职位。只有这样才说明你的积累已经基本完成。

    广告口的营销人中，首先创业的是那些做设计的，因为他们的这种专业工作能力，很快就在工作中完成了积累，只要手上有客户资源，工作不到3年就敢出来开个公司。但风险也不小，其中最大的风险是工作经验不足，对人性认识不够彻底，容易被人骗。我就有个学设计的朋友，自己在外面接了一些单子来做，但遇上了一个商业骗子，结果被人耍得团团转。可能有5年以上工作经验的销售人员，很难上当吧。

    广告口的营销人中，最有创业潜力的是做营销咨询的。他们的能力在于对市场的判断，在于对销售手段和传播手段的有效组合。他们有很多社会关系，也有很多资源，因此他们最擅长的是空手套白狼，因为他们能把别人的资源组合在一起。如有人把很多社会专家组合在一起，对很多爱学习的营销人卖课程；如有人把媒体资源组合在一起，把厂家的生产资源组合在一起，搞了一个OEM产品做招商等等。

    推销人员中最有潜力做成大事业的，首先是有想法的人。缺少想法，那就意味着很难突破其他竞争对手对新企业的封锁和压制。一般来说，你很难找到一个别人从来没有做过的产品，也很难找到一个别人从来没有做过的项目，但营销人应该比较容易找到为什么我来做这个项目会比别人成功的理由，平时在公司你不就是这样做的吗？

    正因为广告口的营销人是想法最多的营销人，所以他们的创业项目没有一定的方向。但有一点是肯定的，很少有广告口的人去做产品代理，因为这不是你的积累方向。而凭借广告口的营销人对市场的判断和专业服务能力的积累，你最容易做的创业项目就是开一个广告公司或策划公司，或者是追逐市场消费热点，做一个市场前景看好的一个投资型创业项目。

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